Zacharie PICAUT
Ingénieur Avant-Vente stockage informatique, Active Circle
Depuis 2004, j'ai rempli des missions variées en informatique : successivement administrateur système, puis développeur, puis formateur, puis ingénieur après vente, chef de projet puis consultant technique avant vente
Au fil des expériences, j'ai développé des connaissances pointues et un savoir faire en logiciel, hardware, service client, gestion de projet.
Aujourd'hui en tant que Consultant technique Avant Vente mon rôle est d'apporter mon expertise technique aux équipes de ventes dans toutes les phases de la qualification à la négociation, et jusqu'a la mise en production si nécessaire.
Ecouter, analyser, expliquer et convaincre font parti de mes activités quotidiennes. J'élabore des solutions adaptées et je rédige les proposition technique argumentées pour les équipes commerciales.
Les différentes actions que je conduis sont: des formations techniques et avant vente; démonstrations produits; RDV de qualification projet; RDV de soutenance technique; maquettes sur site(proof of concept); mise en production et suivi de recette; formations client.
Mon rôle consiste également à développer le partenariat à l'international en effectuant des présentations et des formations techniques pour les nouveaux partenaires en dehors de la France (en Europe, et plus loin encore) puis de prendre en charge la gestion de projet sur des premiers contrats.
Les marchés ciblés sont : Broadcast/TV, Post production, Medical and scientific research , GIS/geospatial, Industrie Spatial Auto, Education, Administrations
Quelques technologies avec lesquelles je suis familier:
storage, archiving, SAN, NAS, HSM, CDP, PRA, RAID, FC, SAS
protocols : TCP/IP, SMB/CIFS, NFS, FTP
Administration: Linux (Red Hat & Debian), Windows, Mac OS
Web : html, xml, xslt, XQuery, php, SQL, JavaScript, css, jsp, asp, perl, Langages : python, ruby, java, C, C++, VB.Net , VBScript, bash, applescript
55 contacts-Qualification technique des nouveaux projets en France et à l'International en support des Ingénieurs Commerciaux
-Aide à l’expression de besoin, analyse des cahiers des charges et des appels d’offre
-Rédaction des offres techniques, élaboration de solutions adaptées
-Présentation, soutenance et démonstration des solutions proposées
-Veille technologique et concurrentielle
-Développement et animation de partenariats techniques en France et en Europe
-Gestion d'installations, transfert de compétence, recette et suivi des client jusqu'à la mise en production
Marchés : Industrie Automobile/Aéronautique/Spatial, Secteur Scientifique et médical, Enseignement, Secteur des Médias, Administrations et Collectivités
2007 - 2010- Prise en charge d’installations en France : gestion de projet, déploiement, transfert de compétence et suivi de recette : IGN; Chaînes TV ; Conseil régionaux ; Industrie automobile…
- Support technique auprès des clients finaux : analyse et traitement des incidents, des demandes d’évolutions et des expressions de nouveaux besoins
- Élaboration de solutions adaptées en étroite collaboration avec la R&D
- Gestion de la relation client et coordination avec les différents services en internes (Ingénieurs commerciaux, logiciels, produits...)
- Préparation et animation de formations produit pour les clients et les partenaires
2005 - 2007Développement de solutions sur mesure pour l'optimisation de la production
• Etude des système d'information métier en étroite collaboration avec les services au sein de la société
• Conception, développement et déploiement de solutions dans le but d'optimiser la production
• Formation des utilisateurs et maintenance interne sur les solutions développées
• Etude et création de solution automatisée pour la mise en page d’ouvrages complexes dans les outils de mise en page texte et image
• Interlocuteur technique auprès de clients finaux (Editeurs littéraires) sur des projets de structuration de contenu (xml)
2004 - 2005Support technique interne sur la bureautique et le matériel
Développement d'un portail d'entreprise en mode web (intranet), ajout de modules personnalisé selon les besoins des services
Formation des utilisateurs et support de la solution