Zakaria Hajiri

- Développement d'un portefeuille de clients grands comptes en finance de marché (CACIB, BNP CIB, Natixis, HSBC...)
- Vente en mode projet (forfait/centre de services...) et en assistance technique unitaire
- Mise en place, gestion et suivi de centres de services
- Management d'une équipe d'ingénieurs d'affaires.

J’ai rejoins cette société pour ouvrir et développer «From Scratch» le compte BNP Paribas (BNP Arbitrage, BFI, BP2S…) qui était jusqu’à lors totalement méconnu de la société.

Après une première phase de chasse intensive, j’ai réussi à ouvrir ce compte. J’ai développé également une très bonne visibilité sur leur organisation ainsi que sur leurs besoins. Depuis Février 2009, j’ai pris en charge l’ouverture et le développement de HSBC.


• Référencement au sein de : BNP Paribas CIB, Exane, Harewood AM.

• Ouverture des comptes suivants : Exane, BNP Paribas CIB, BNP Paribas Arbitrage, Harewood AM.

Commercialisation d’une large gamme de progiciels dédiés à l’industrie (Renault, PSA, France Telecom, Airbus, Vinci…).

Activité Commerciale :
• Gestion d’un secteur géographique générant un C.A de 300 K€/an.
• Prospection de nouveaux comptes dans le domaine de l’électronique / électrotechnique en vue de développer un portefeuille client (Grand compte et PME)
• Visite des clients et gestion des comptes existants.
• Elaboration des propositions commerciales, et négociation des contrats.


Activité technique :
• Démonstration des solutions proposées par la société
• Installation des progiciels chez les clients (en licences simples ou flottantes.)
• Formation des utilisateurs
• Support