Fabio FERRARI

BARNES DISTRIBUTION Europa da luglio 2006 a oggi
Barnes Distribution è un distributore internazionale di prodotti per la manutenzione, la riparazione e la produzione (MRO) di Barnes Group Inc, una società da 1.2 Billioni $. Nel 2006 Barnes ha acquisito KENT da Premer Farnell, incorporandola con le aziende esistenti in Europa.

Direttore Generale Europa
Completa responsabilità P&L per l’intera divisione - 8 Filiali, 27 Distributori, 850 Impiegati, 116millioni di Euro.

Definisce le direttive strategiche e ha la direzione delle vendite della divisione, delle relazioni con i distributori globali, i canali di mercato, il coordinamento dei marchi e le attività di marketing strategico e operativo in Europa.

• Ideato e guidato un progetto per la divisione, che permetterà di risparmiare oltre 10 milioni di $ in tasse nel corso di dieci anni su base NPV. Al fine di generare un importo analogo di cash, l’International dovrebbe aumentare i ricavi annuali di circa il 20%.
• Organizzato e guidato una ristritturazione in Francia e Olanda (entrambi realizzati nei tempi prefissati; costi nel rispetto delle previsioni in Francia e inferiori alle previsioni in Olanda – risparmio economico annuale di oltre €1,5m.)
• Assunto e integrato con successo nuovi membri del senior team: Direttore Generale Regno Unito, Direttore Commerciale Germania, Direttore Risorse Umane Europa.
• Superato gli obiettivi di vendite e profitto 2006 per quelle che erano le entità Kent in Europa, rispetto degli obiettivi prefissati nel 2007, mantenuto a un livello decoroso i numeri, che non erano stati previsti, per quelle che erano le entità Barnes (Regno Unito e Francia). Tutto ciò considerando anche seri disguidi derivanti collegati all’IT e alle attività di integrazione.
• Orchestrato un ambiente di vendita multi canale, assicurando la complementarietà dei canali risultanti dalla post acquisizione – Vendite Van, Gestione ottimizzata degli stock (Vendor Managed Inventory), Forza vendite, Vendite Web, Distributori, Telemarketing.
• Proseguito la strategia di espansione geografica nell’Europa dell’Est attraverso i distributori.

KENT, Divisione Europea Prodotti Industriali, Premier Farnell plc. dal 1992 a luglio 2006
Premier Farnell è un gruppo da 823 Miioni £, che fornisce prodotti elettronici e servizi di riparazione e manutenzione. KENT distribuiva prodotti di consumo per il settore automotive e per la manutenzione di attrezzatura industriale.

Direttore Generale, Divisione Europa dal 2001 a luglio 2006
Direttore della Divisione, responsabile per i Profitti e le Perdite, lavora su 9 filiali, con 10 report diretti, 23 Distributori, circa 460 impiegati e ricavi per £41M.

• Guidato il progetto di vendita di KENT nel 2005/2006 con risultato positivo; venduto la divisione a circa £22 Milioni superando l’obiettivo, che era di £20Milioni.
• Introdotto il canale di vendita web in Olanda, Danimarca e Svezia – che ora rappresenta il 5% delle vendite totali.
• Guidato il progetto “Breakthrough”, volto a sviluppare una soluzione comune alternativa basata sul web in tutto il Gruppo (La soluzione basata sul Web, ora incorporata nella strategia globale, ha fatto aumentare le vendite del 20%).
• Ristrutturato il canale della Forza Vendite, assicurando una maggiore flessibilità e migliori profitti per l’azienda.
• Creata una rete dell’Europa Orientale: aperto distributori in Ungheria e Cecoslovacchia.
• Commercializzato un prodotto abrasivo esclusivo (brevettato): 15% dei ricavi in Italia.
• Ridotto il tournover della forza vendita dal 40% grazie a nuove procedure relative alle Risorse Umane.
• Aumentato le vendite di prodotti provenienti da gamme diverse da quelle del chimico – dal 5% al 15% dei ricavi totali del gruppo.

Direttore Regionale, Europa del Sud, Parigi, Francia dal 1999 al 2000
Responsabile della leadership e dello sviluppo delle filiali dell’Europa del Sud (250 impiegati).
• Ristrutturato la filiale italiana, riducendo lo staff del 50%. Rimotivato il team delle vendite e focalizzato la strategia sullo sviluppo del 40% dei clienti che realizzavano l’80% del totale delle vendite. Miglioramento del profitto: €26.000 nel primo anno, €930.000 l’anno seguente
• In Spagna aumentato le vendite dell’82% in un solo anno.
• In Francia aumentato le vendite del 14% e il profitto del 19% in un solo anno.
• Introdotto e guidato il concetto del Canale Televendite in Europa.
• Gestito un progetto volto all’esplorazione del potenziale del mercato russo nel settore dell’aftermarket dell’automotive.