Menu

Alec WATTINNE

CLICHY

En résumé

MA PASSION : l'animation et la gestion de centres de profit - Fidéliser une clientèle et gérer un réseau de points de vente. Développer le CA et améliorer la relation des collaborateurs avec les clients.

MON SOUHAIT : Je recherche un poste d'animateur de réseau, comme responsable régional, responsable Multi sites, ou directeur de réseau d'agences en B to B ou B to C.

MON PARCOURS : Développeur et responsable d'agence ADA Location, j'ai créé l'agence de Villeneuve d'Ascq ces 3 dernières années. Auparavant, j'avais créé et ouvert une agence de location d'appareils de génie climatique pour le groupe britannique Andrews Sykes PLC.

MES COMPÉTENCES : 5 expériences au sein de 5 grands groupes m'ont permis d'obtenir des compétences en développement de centres de profit B to B , d'animation de réseaux de revendeurs et de formation commerciale.
Créateur de filiales, j'ai développé mon business dans un secteur en pleine mutation, la location de voitures ou la location d'appareils de régulation thermique comme des climatiseurs, des chaufferies, des déshumidificateurs.
En tant que Responsable d'agences Hertz et Coordinateur Régional Hygiène-Sécurité-Environnement, j'ai acquis des compétences organisationnelles et managériales.

A la fois chez Hertz et France Télécom, j'ai développé mon savoir faire de suivi de forces de ventes directes ou indirectes.

Enfin, chez Thomson j'ai appris à mettre en œuvre les bases de la gestion de réseaux de distribution comme formateur commercial des réseaux de revendeurs. (GSS - GSA - grossistes & détaillants)

Mes compétences :
Animation de réseau
Recrutement
Gestion des compétences
Gestion de Centres de Profit
Manager
Formation
Développement commercial
Gestion de projets
Gestion des RH
Génie climatique

Entreprises

  • Ada Location - Responsable d'agence

    CLICHY 2015 - 2018 Ouverture de l'agence ADA Location de Véhicules à Villeneuve d'Ascq au cœur de la métropole de Lille.
    Activité de location de voitures et de véhicules utilitaires sous l'enseigne ADA .
    23 000 € de CA / mois. Parc moyen de 26 VP / VU. 140 départs / mois

  • Andrews Sykes Group PLC - Responsable d'Agence et Créateur de la filiale Française

    2012 - 2014 Ouverture de la première agence ANDREWS SYKES en France. Création de l'entreprise

    Responsabilité de la création et du développement :

    - Élaboration du site internet en interface avec les acteurs britanniques.
    - Traduction du guide des services.
    - Mise en place de la structure et de l'organisation de l'entreprise.
    - Embauche des collaborateurs. Suivi de la formation. Élaboration de la politique RH (HSE - administration du personnel - règlement interne). RRH .
    - Responsable des achats suivi des paiements.Mise en place de SAP et du logiciel dédié
    - Responsable du développement commercial sur la région et la France en Binôme avec le responsable Europe.

    Résultats :

    - Chiffre d'Affaire du 1er semestre 2014 égale au chiffre d'affaire de l'année 2013 X 3
    - Identification de plus de 350 interlocuteurs faisant partis de la clientèle potentielle.
    - Élaboration de plus de 30 campagnes d'Emailing avec relance des prospects.
    - Signature d'un contrat cadre avec une société de Facility Management.
    - Élaboration de la politique de remise et mise en place de l'approche commerciale.

  • HERTZ - Responsable d'Agences

    Montigny-le-Bretonneux 1997 - 2011 - Gestion des agences Hertz gares de Lille et d’un correspondant en binôme. Volume + 10% / an

    - Formation d’un chef d’agence, 3 responsables de groupes, 15 chargés de clientèles

    - Construction d’une base de préparation de véhicules sur Lille Aéroport

    - Développement des livraisons aux entreprises du secteur sur l'Aéroport + 40 % en Volume


    - Gestion de la plus grosse agence de Livraison de véhicules de France : 80 sites de livraison.1200/1500 livraisons par mois (volume : +7% par an) . Gestion de l'ensemble du groupe Mulliez ( Auchan - Leroy Merlin - Kiabi - Decathlon - Flunch - Pizza Pai - Boulanger - Banque Accor - 3 Suisses - Mobilis - Maco Pharma - 3 Brasseurs - Norauto etc ...)

    - Animation des ventes dans chaque agence : Multiplication par 20 des résultats.

    - Amélioration des ratios économiques des agences : productivité + 5 % par an

  • FRANCE TELECOM MOBILES SERVICES (FTMS) - Animateur régional des réseaux de distribution direct et indirect

    1995 - 1997 - Développement de 150 revendeurs et de 4 grossistes

    - Multiplication par 100 du volume des ventes

    - Création d’un réseau de 30 revendeurs partenaires dédiés.

    - Ouverture du marché aux GSS et GSA

    - Gestion d’une Région entière.

    - Formation des revendeurs et de leur force de vente.

  • THOMSON ELECTROMENAGER - Formateur commerciale des réseaux de distribution

    1992 - 1995 - Formation des réseaux de vente et des inspecteurs commerciaux de la marque.

    - Augmentation du référencement et de la rotation des produits en rayon.

    - Constitution dans plus de 650 points de vente de montées en gamme.

    - Organisation et animation de réunions de formation de 15 à 30 personnes.

    - Développement d’actions de partenariat : publicités, portes ouvertes.

    - Maintien de la politique de prix et de la tenue des rayons.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :