Stéphane BERTHAT

En résumé

Entreprises

• Cummins France - Directeur BU

  Chassieu 2013 - 2017 Directeur Business Unit Groupe Electrogène et Directeur Marketing de Cummins France (Chassieu, 69) ; distributeur exclusif de Cummins Inc, USA, fabricant de moteurs diesel industriels et de groupes électrogènes, No.1 mondial
  Réseau de distribution : concessionnaires, installeurs, électriciens industriels, grands comptes nationaux et internationaux (Bouygues, Vinci, EDF, Bolloré, DCNS...). Relation forte avec les prescripteurs (Bureaux d'études, architectes...)
  BU Groupe Electrogène : CA de 6M EUR (avec un point de départ à 3M EUR et un carnet de commande 6,5M EUR )
  Cummins France : CA : 60 M EUR
  Président du Powergen Council de Cummins Europe (Assemblée des distributeurs Europe)

• CUMMINS FRANCE - Directeur Groupes Electrogènes et Chairman of the European PowerGen Council Cummins

  Chassieu 2013 - maintenant Cummins France est le distributeur indépendant et exclusif de Cummins en France, DOM TOM et Algérie. Cummins France commercialise les groupes électrogènes, moteurs terrestres et marins ainsi que les pièces détachées fabriqués par le Groupe Cummins, tout en assurant une activité de services et de conseils.
  Je dirige la business unit groupe électrogène de Cummins France (produits Cummins Power Generation, CPG) avec pour objectif de conquérir des parts de marchés rentables.
  Je mets en oeuvre une démarche structurée de segmentation des marchés.
  Je définie la stratégie commerciale et l'applique, en manageant une équipe composée de technico-commerciaux, marketeur et un bureau d'études.
  Nous proposons une offre complète de groupes électrogènes de 17 à 3.750kVA.

• Pramac France - Directeur Général

  2008 - 2012 Producteur de groupes électrogènes, appareils de manutention, modules photovoltaïques et éoliennes.
  Réseau de distribution : fourniture industrielle, négoce professionnel, distributeur spécialisé, GSB, LISA, installateur, OEM et grands comptes nationaux (Bouygues, Vinci, Cegelec, Orange, EDF...)
  Zone commerciale : France, Benelux, Maghreb, DOM TOM
  CA 40 M EUR , 50 collaborateurs (Pramac Group : 250 M EUR , 800 personnes, 22 filiales, 6 usines)

• Pramac France - Directeur Général

  2008 - 2012 Pramac France (40 M€ de CA, 50 employés) fabrique et commercialise pour le compte du Groupe Pramac (20 filiales dans le monde, 250M€ de CA) des gammes complètes de Groupes électrogènes, matériel de manutention, panneaux photovoltaïques, mini éoliennes développées avec le célèbre designer Philippe Starck.
  En tant que directeur général, j'ai développé les réseaux de distribution de l'ensemble des activités en gagnant des parts de marché dans un environnement en récession et fortement concurrentiel.
  J'interviens lors de conférences professionnelles.
  J'ai managé les 50 personnes de la société, dont 8 cadres et responsables de services.
  J'ai effectué les reporting auprès de la Direction Groupe (coté en bourse), avec les commentaires et analyses, en totale transparence.

• Banides & Debeaurain - Secrétaire Général en charges de Finances, RH et Marketing

  2001 - 2008 Fabricant de robinetterie gaz; 100 pers; CA de 17 M€.
  Entreprise familiale
  Développement d'une démarche marketing professionnelle adaptée aux différents réseaux de commercialisation (Engie GDF Suez, Distribution pro, export).
  Gestion de la politique RH (président de CE, programmes de motivation...)
  Mise en place d'un contrôle de gestion et du reporting mensuel

• Banides & Debeaurain - Secrétaire Général

  2001 - 2008 En charge de Marketing, Finances & Ressources Humaines
  Société familiale (76 Le Tréport et Algérie)
  Producteur de robinetteries et raccords Gaz (leader français, présent sur les 5 continents)
  Réseau de distribution : fourniture industrielle, grossistes professionnels généralistes ou spécialisés, OEM, compagnies gazières, agents (export)
  CA de 17 M EUR , 100 personnes

• Armacell France - Responsable Marketing et Technique

  1996 - 2001 Fabricant d'isolation technique (manchons Armaflex); 20 pers; CA de 15 M€ (500 M€ pour le Groupe).
  Déclinaison de la politique marketing groupe sur la France; à l'initiative des actions promotionnelles et de communication nationales.
  Relation technique entre les usines et les clients (hot line); membre du comité de la marque NF et lobbying technique.

• Armacell France - Responsable Marketing et Technique

  1996 - 2001 Producteur d'isolants flexibles « Armaflex »(n°1 mondial, européen et français)
  Réseau de distribution : fourniture industrielle, grossistes professionnels généralistes ou spécialisés
  
  
  
  Principales formations (initiale et professionnelles) Pour aller plus loin...

• Journal Le Bien Public - Pigiste

  DIJON 1990 - 1996 Pigiste aux rubriques économie, sport, publicité

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 2004 - 2004 Formation continue de 20 journées

• Université De Bourgogne

  Dijon 1990 - 1996 Master 2
  
  Administration des Entreprises - Mention Marketing et Contrôle de Gestion

• Université De Bourgogne

  Dijon 1990 - 1996 Administration des Entreprises (Gestion - Marketing)
  
  Master 2 - IAE CAAE (bac +5)