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Alliances Manager H/F

CDI Bac +5
Published on 08/02/2019 - REF 19070886292164

Job description

Acteur leader de la transformation digitale des entreprises et du secteur public, Cegid améliore la performance de ses clients grâce à ses logiciels de gestion et services cloud.

Le groupe Cegid propose des solutions dans les domaines de la gestion financière, de la fiscalité et des ressources humaines, ainsi que des applications métiers destinées aux secteurs du retail, de l'industrie, du négoce, des services, de la profession comptable et du secteur public.

Portées par une politique d'innovation ambitieuse, les offres Cegid intègrent les nouveaux usages autour du cloud, de la mobilité, de l'analyse de données, de la dématérialisation, et des plateformes métiers collaboratives.

Groupe international de 2 500 collaborateurs répartis sur toute la France et dans 15 pays, Cegid compte plus de 120 000 clients et 430 000 utilisateurs, dont 150 000 en mode SaaS, et a réalisé un chiffre d'affaires de 332M€ en 2017.

Mission principale

* Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires et entretenir la relation commerciale avec les partenaires existants
* Identifier les bons interlocuteurs / Rôle et participer à la construction de la cartographie interne des partenaires. Réaliser les plans de comptes des principaux partenaires.
* Construire une relation privilégiée avec les sociétés de conseil et d'intégration de votre territoire vous permettant d'identifier de nouveaux projets.
* Qualifier les projets identifiés et les transmettre aux équipes commerciales Cegid.
* Recommander aux équipes commerciales les partenaires favorisant la signature d'un projet.
* Organiser et proposer aux équipes commerciales sur chaque projet le dispositif commercial /partenaire le plus adapté afin de leur donner les meilleures conditions pour contractualiser les projets.
* Assurer le relai commercial/projet en phase d'avant-vente entre les équipes commerciales Cegid et les partenaires (participation au montage contractuel, participation à la coordination de la réponse…)
* Organiser en collaboration avec chaque marché les rencontres et présentations nécessaires à la notoriété des solutions à destination du réseau de partenaires.
* Fournir aux sociétés partenaires l'ensemble des supports nécessaires à la connaissance de l'offre (documentation, accès portail…).
* Proposer lorsque le contexte le permet un business plan avec les principaux partenaires

Missions complémentaires

* Participer à l'organisation de manifestations organisées par le département alliances ou par les marchés, à destination de sociétés de conseil et intégrateurs (ex : club conseil Cegid, présentations générales + workshop)
* Participer et collaborer, au sein de la structure alliances, à la mise en œuvre de supports de communication interne et externe (mise à jour intranet, newsletter, Site institutionnel…)
* Réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité à votre manager
* Rédiger les comptes rendus de rendez-vous partenaires.



Le Cloud, le big Data, le Saas, ça vous parle ? Vous êtes bilingue en nouvelles technologies ou souhaitez apprendre cette langue ?

Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans d'ingénieur(e) commercial(e) grands comptes, ou d'Alliances Manager.

Vous aimez travailler en équipe et effectuer des travaux transverses en collaboration avec le commerce et les associés.

Vous être rodé(e) aux cycles de vente complexe en B to B et souhaitez développer votre réseau de partenaires et votre connaissance de l'écosystème en rejoignant une start-up devenue un groupe international, acteur de la transformation numérique.

Vous êtes en mesure de recruter de nouveaux partenaires pour développer notre écosystème Conseils & Intégrateurs ?

Le poste d'Alliances manager devrait vous plaire !

Company overview

Cegid is a leading player in the digital transformation of companies, providing cloud services and enterprise software to private companies and public entities alike. Cegid addresses the management needs of companies and public entities of all sizes in the fields of finance, taxation and human resources, and offers industry-specific solutions to companies in the manufacturing, trade, services and retail sectors as well as to the accounting profession. Based on MoBiClo, its technological concept combining Mobility, Business Intelligence and the Cloud, Cegid’s innovation strategy integrates the new ways in which people use software. Cegid is an international group with more than 2,000 employees, 29 locations in France, and 15 subsidiaries and offices worldwide. Cegid serves more than 120,000 clients and 400,000 users, including over 120,000 in SaaS mode. In 2014, its revenues totaled €267 million. Cegid is listed on Euronext Paris. To learn more about Cegid and our product lines, please visit: www.cegid.com

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