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Alat - responsable commercial - aéronautique H/F (CDI)

38000 Grenoble, France CDI
Publié le 16/07/2019

Description du poste

Au sein de la Business Unit Aéronautique et Défense (AODE) et sous la responsabilité du responsable du département commercial, vous aurez en charge la gestion de compte clés et le développement commercial dans le domaine des systèmes aéronautiques embarqués.

Vos principales missions sont les suivantes :


1/ Commercial grands comptes (70%)

Vous répondez aux appels d'offres clients en garantissant l'adéquation entre l'offre technico-commerciale et le besoin. Vous suivez les étapes clés de la remise de l'offre (analyse du risque, revue de proposition,...) auprès du client. Vous travaillez étroitement avec les responsables de projets en charge de la partie technique des offres. Vous êtes le représentant d'Air Liquide chez nos clients.

Vous êtes garant de la satisfaction du client grâce à des actions de suivi (livraison, qualité, etc..).


2/ Prospection et veille (15%)

Vous apporterez votre connaissance du marché pour permettre d'identifier de nouveaux clients ou des opportunités nouvelle chez les clients existants.

Vous faites remonter les besoins clients et quantifier le potentiel du marché, affiner la connaissance de nos concurrents (positionnement, offre, produits,etc.) et des acteurs clés, identifier des opportunités de partenariats. Vous participerez également à la recherche de financements et à la promotion de votre marché au travers des salons.


3/ Marketing Opérationnel (15%)

Vous supporterez le développement et la commercialisation des produits via la mise à jour des plans marketing opérationnels (de la phase avant vente à la phase de commercialisation) en cohérence avec les plans stratégique de la Business Unit. Vous participerez à la validation des programmes de développement technique dans le cadre de la stratégie de la Business Unit

Vous établissez et implémentez un plan de vente en coordination avec votre hiérarchie afin d'atteindre les objectifs.

Profil recherché

Issu.e d'une formation commerciale, ou issu.e d'une formation technique mais avec une expérience commerciale approfondie, vous avez une vraie connaissance du secteur aéronautique, ses normes et ses acteurs. Habitué.e au cycles de vente longs et complexes, vous avez la détermination nécessaire pour négocier en direct avec des clients internationaux, dans un environnement technologique avancé et concurrentiel. Votre curiosité sera un atout important pour la compréhension des enjeux, et votre rigueur vous permettra bien appréhender les processus du groupe Air Liquide et de gérer les priorités dans un environnement exigeant. Anglais courant exigé Déplacements fréquents à l'international (50% du temps en moyenne)

Présentation de l’entreprise

Air Liquide Advanced Technologies apporte des solutions efficaces pour nos clients de l'aéronautique, du spatial, de la recherche scientifique et des nouvelles énergies (hydrogène et biogaz), dans le domaine des hautes technologies et des technologies avancées. Elle fournit également des technologies innovantes pour les besoins des marchés du Groupe.

Avis sur Air Liquide

3.8

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