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Chef de Projets Grands Comptes H/F

France CDI
Nouveau Publié le 17/04/2019 - REF CPGC2702

Description du poste

Rattaché au Directeur du marché solutions Colles & Adhésifs pour l’industrie basé à notre siège de Cergy dans le Val d’Oise, vous êtes en charge de la promotion des solutions et produits 3M sur le segment des Colles & Adhésifs, auprès des industriels du secteur des transports (équipementiers, bureaux d’études, ingénieurs et influenceurs du secteur automobile et ferroviaire). Responsable du CA Monde sur votre segment, vous êtes également le relais de nos équipes de vente dans les autres pays concernant le déploiement des solutions Colles et Adhésifs dans les centres de production locaux de nos clients.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

- Cartographier l’écosystème de l’industrie du transport ainsi que les acteurs principaux. Identifier les influenceurs et acteurs clés du marché et construire une relation de travail collaborative pour chaque Grand Compte ciblé.

- Développer et animer un Business Plan visant à augmenter la présence et la pénétration des solutions 3M chez ces industriels français.

- Animer les bureaux d’études et être force de proposition chez les constructeurs et sous-traitants sur les projets d’envergure en cours. Accompagner et piloter ensuite ces projets de la phase d’exploration jusqu’à la phase de production.

- Coordonner les besoins en ressources et support interne (notamment R&D et Laboratoire), pour conforter et accélérer la validation des spécifications.

- Etre force de proposition dans la conception de nouveaux produits auprès du Laboratoire Colles & Adhésifs afin de répondre aux demandes de vos clients.

- S’assurer du succès lors de la mise en production par une collaboration étroite en amont, avec nos KAM internationaux et les responsables locaux tout au long du projet.

Afin de partager et vous enrichir de retours d’expérience, vous travaillez en étroite collaboration avec vos homologues aux Etats Unis et en Allemagne (rencontres annuelles organisées au siège US de 3M). Vous vous impliquez également dans des associations et syndicats professionnels pertinents afin d’être au plus proche des besoins de vos cibles.

Profil recherché

De formation Ingénieur Bac + 4/5, vous possédez plusieurs années d’expérience dans la gestion de projet en milieu industriel intégrant une expertise dans la vente en cycle long suivi d’une mise en œuvre opérationnelle. Expert de l’industrie du transport, vous avez une très bonne compréhension des enjeux de production, de supply chain et environnementaux.

Dans un contexte de travail international et multi culturel, il est impératif de posséder un niveau d’anglais courant et idéalement la pratique d’une troisième langue (l’espagnol).

Des qualités relationnelles et un sens de l’écoute aiguisé sont absolument nécessaires pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et animer des équipes transverses.

Pour ce poste impliquant des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français (sièges sociaux des Comptes Clients) une certaine disponibilité est nécessaire et une domiciliation proche d’un aéroport sera privilégiée.

Rémunération attractive à la hauteur des enjeux liés au poste.

Poste en CDI, basé à Cergy (95) ou toute autre agglomération française.

Compétences souhaitées

  • Développement commercial
  • Gestion de projet
  • Conduite de projet
  • Négociation commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Automobile
  • Industrie
  • Génie industriel
  • Transport ferroviaire
  • OEM
  • Analyse de marché
  • Bureau d'études
  • R&D
  • Grands comptes
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Présentation de l’entreprise

3M, 3ème entreprise la plus innovante au monde, met chaque jour sa culture de l’innovation collaborative au service de votre succès !

Forte de technologies diversifiées (Industrie, sécurité & signalétique, électronique et énergie, santé, grand public), 3M est présente dans plus de 70 pays.

Partout dans le monde, 3M favorise le progrès tout en contribuant au développement durable, fondé sur la protection de l'environnement, la responsabilité sociétale et le progrès économique.

Intervenant auprès du grand public avec des marques telles que Scotch*, Post it*, Scotch Brite*, nous sommes également partenaire des industriels afin de concevoir avec eux, des produits plus sûrs, plus confortables, plus esthétiques, plus économiques etc …

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons pour 3M France (2 400 personnes, 10 sites industriels et logistiques, CA de 1,1 Milliard d’euros) un

Chef de Projets Grands Comptes H/F Poste en CDI, basé à Cergy (95) ou sur l’une des grosses agglomérations françaises

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