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Commercial PME et Grands Comptes H/F

92100 Boulogne-Billancourt, France CDI Bac +3
Publié le 23/01/2020 - REF 862036

Description du poste

Rattaché au Directeur Régional, en tant que Commercial PME et Grands Comptes, vous avez les missions suivantes :

    • Gérer et fidéliser un portefeuille de 120 clients actifs pour couvrir le Val-d'Oise et ses environs (93-95 et 77 partiellement),
    • Développer votre business via des actions de « cross-selling » et « d'up-selling »,
    • Identifier les interlocuteurs clés décisionnaires : Direction des Ressources Humaines, Direction Commerciale, Direction Marketing et Communication, Direction Générale, Direction Financières, Direction Achats,
    • Prendre des rendez-vous prospectifs et de fidélisation, avec un objectif de 10 rendez-vous par semaine,
    • Etablir des propositions commerciales répondant aux besoins et aux attentes des clients/prospects, dans le respect de la politique commerciale et financière du Groupe,
    • Suivre, relancer, négocier et faire aboutir les offres, afin de développer le chiffre d'affaire de votre secteur,
    • Atteindre les objectifs quantitatifs (acquisition de nouveau business, renouvellement et prolongation de contrats, ventes additionnelles, fidélisation) et qualitatifs (implication, comportement, état d'esprit...),
    • Etablir un reporting régulier de votre activité, afin de donner de la visibilité à votre hiérarchie sur les actions commerciales menées.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale de type Bac +4 minimum, vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale (hors stage) auprès de professionnels, idéalement dans la vente de services aux entreprises et auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous êtes reconnu pour votre adaptabilité et votre goût pour le challenge. Vous aimez prospecter une clientèle exigeante qui nécessite de la rigueur et de la pugnacité dans le suivi au long terme. Ce poste de Commercial PME et Grands Comptes prévoit une passation avec le Commercial sur le départ. Fixe : 30/33k€, var 5/18k/participation/VF. Conditions et Avantages N/C

Présentation de l’entreprise

Page Personnel Commercial, leader sur le recrutement de profils Commerciaux en France, met à disposition de ses clients son expertise et ses outils innovants pour répondre à leurs besoins en recrutements Commerciaux sur l'ensemble du territoire national. Notre client, Groupe à renommée internationale, recherche un Commercial PME et Grands comptes pour couvrir le Val-d'Oise et ses environs (93-95 et 77 partiellement). Vous gérez un portefeuille de 120 clients actifs.
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