Commercial Grands Comptes

94000 Créteil, France CDI Bac +4
Expire bientôt Publié le 25/03/2019 - REF 656763

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le(la) Commercial(e) Grands Comptes a pour mission :
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
    • Élaborer et déployer les plans d'actions de conquête,


    • Identifier les décideurs, obtenir les contacts des prospects ciblés et prospecter


    • Réaliser, coordonner les réponses aux appels d'offres de comptes clés et conduire toutes les phases de négociation


    • Apporter son expertise et son support au réseau en région.

GESTION DE PORTEFEUILLE
    • Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats)


    • En partenariat avec le réseau, animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation


    • Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)


    • Répondre à toute demande technique ou commerciale du client, remonter les retours et alertes


    • Respecter et faire respecter les engagements contractuels bilatéraux

VEILLE ET REPORTING
    • Assurer une veille commerciale


    • Piloter les indicateurs d'activité et qualité


    • Analyser les actions commerciales, concevoir et déployer les plans d'actions associés


    • Piloter son activité

Profil recherché

Titulaire d'un Bac+3 minimum de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience commerciale de "chasse" réussie, idéalement dans la location de véhicules auprès de grands comptes et moyennes entreprises. Vous maîtrisez parfaitement les outils de reporting traditionnels (Excel notamment). Doté(e) d'un bon relationnel, vous êtes autonome, rigoureux(se), investi(e) et possédez une réelle capacité d'analyse. Conditions et Avantages NC

Présentation de l’entreprise

Notre client est le leader historique de la location de véhicules de courte durée dans l'Hexagone avec le chiffre d'affaires le plus important du marché et la 1e marque en notoriété spontanée sur son marché. Acteur clé reconnu, notre client s'est imposé sur son marché avec des offres à forte valeur ajoutée, des innovations majeures au sein de son réseau et un maillage territorial qui lui confère une vraie proximité avec ses clients.
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