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Commercial Grands Comptes BtoB H/F

75001 Paris, France CDI Bac +3
Publié le 06/20/2019 - REF 835589

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, notre client cherche un Commercial Grands Comptes BtoB.
Vous avez pour mission de fidéliser une clientèle active et prospecter des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d'affaires de votre portefeuille.
Pour cela, vous avez pour missions :
    • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées ;
    • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance ;
    • Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects ;
    • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités ;
    • Élaborer les propositions commerciales ;
    • Animer et développer un réseau de revendeurs ;
    • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance ;
    • Participer aux actions de marketing opérationnel : Evènements salons ;
    • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM) ;
    • Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).

Profil recherché

De formation Bac +2 minimum dans la vente, vous avez au moins une expérience dans la vente en BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente, les différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court) et de communication pour s'adapter aux demandes des clients. Vous avez une forte culture clients, du résultat et le goût du terrain et du challenge. Vous avez le sens de la négociation et êtes tenace et persévérant. Conditions et Avantages N/C

Présentation de l’entreprise

Page Personnel Commercial, leader sur le recrutement de profils commerciaux en France, met à disposition de ses clients son expertise et ses outils innovants pour répondre à leurs besoins en recrutements commerciaux sur l'ensemble du territoire national. Page Personnel recrute pour l'un de ses clients, une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de protection et de transport pour du matériel informatique mobile, un Commercial Grands Comptes BtoB.
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