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Commercial grands comptes F/H (CDI)

75000 Paris, France CDI
Publié le 17/09/2019

Description du poste

En tant qu'Ingénieur Commercial Grand Compte Santé, vous conduirez le processus d'adoption de notre client par plusieurs grands comptes (Hôpitaux Publics, Cliniques Privées...). Vous serez en charge de l'évangélisation, des négociations, du référencement avec les interlocuteurs centraux clés, mais vous piloterez également le déploiement de notre client, au sein des établissements individuels (ex:centres de santé) rattachés aux grands comptes.
Vous serez rattaché à la Direction Commerciale B2B de santé.
Définir la cartographie organisationnelle, juridique, et les circuits " d'influence " des grands comptes (établissements liés, centres de décisions, personnes référentes, KOL..) dont vous aurez la responsabilité
Etablir la stratégie et le plan d'action pour couvrir ces grands comptes et finaliser des objectifs de couverture et de taux de pénétration de notre client
Documenter précisément votre plan d'action dans l'outil CRM, incluant les activités de maillage des commerciaux terrains (prospection commerciale territoriale, campagne e-mailing, présentations, opérations institutionnelles .. )
Etre le garant et le pilote de ces activités de maillage
Obtenir l'adhésion à votre plan d'action de l'ensemble des collaborateurs de notre client impliqués dans votre action: Direction Médicale, Direction Commerciale B2B de santé, Direction des Opérations, Direction Générale...
Réaliser la signature ou la matérialisation d'accords de couverture des grands comptes, avec le soutien des décideurs centraux ou KOL
Réaliser pour la solution de notre client, des progressions substantielles d'adoption au sein des comptes clés

Profil recherché

Vous êtes un développeur, un curieux, adepte de la transformation des usages liée au digital. Vous voulez laisser une  trace et un impact sociétal, à travers l'exercice de votre activité professionnelle. Vous êtes un leader, capable de mobiliser des organisations clients ou partenaires autour de nouveaux usages. Vous êtes agile : vous serez force de proposition et participerez à l'évolution de notre organisation commerciale, dans laquelle vous jouerez un rôle majeur. Vous avez une solide première expérience (7 à 10 ans) réussie de la vente chez un acteur du monde médical ou bien chez un éditeur SaaS. Vous avez si possible une expérience réussie de gestion et développement de grands comptes (univers de la santé ou bien secteur digital).

Présentation de l’entreprise

Morgan Philips Hudson est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.
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