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Commercial grands comptes (H/F)-Strasbourg (67)

67000 Strasbourg, France CDI Bac +2
Publié le 16/07/2019 - REF OS/AT/CGC/STR

Description du poste


Description de l'entreprise :

OpenSuccess, cabinet de recrutement, recherche pour l'un de ses clients, entreprise de service en BTOB, un ou une :

Commercial grands comptes (H/F)-Strasbourg (67)

Poste à pourvoir en CDI en statut cadre

Zone d'activité: 67, 68, 57


Missions :

Gérer un portefeuille de clients: les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de

marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.

Mettre en place les accords cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key

Accounts Managers.

Identifier, détecter et qualifier les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s'efforcer à les

concrétiser.

Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions

clients. Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes.

Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre

tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects,

dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.

Alimenter les bases de données et les rapports d'activités

Savoir faire un forecast et un plan d'actions sur son portefeuille

Réaliser une veille concurrentielle du secteur.




Profil du candidat :

-Vous avez une expérience professionnelle réussie sur un poste similaire

-Votre dynamisme, votre implication auprès des équipes et votre sens du résultat vous permet de dépasser les objectifs

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