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Commercial Middle Market B2B H/F

75001 Paris, France CDI Bac +3
Publié le 23/02/2019 - REF 820148

Description du poste

En tant que Commercial Middle Market B2B, poste basé à Paris, vous aurez pour missions principales les suivantes :
Développer votre portefeuille clients :
    • Chasser les clients ciblés par un plan d'action de développement commercial (Direction Juridique, DRH, CE, Syndics, etc.),
    • Prendre 6 rendez-vous prospects/semaine,
    • Réaliser un minimum de 170k€ de CA/an dans votre secteur,
    • S'assurer du suivi client pour pérenniser la relation,
    • Être capable de présenter efficacement et de manière convaincante les services et le contenu des éditions proposées (online),
    • Être capable d'établir une relation de confiance avec vos clients.

Organiser votre activité :
    • Organiser votre travail et le plan d'action selon les priorités commerciales,
    • Savoir gérer votre activité entre les appels sortants, les rendez-vous clients et les propositions commerciales,
    • Relancer les clients dormants, fidéliser et ouvrir des nouveaux comptes.

Reporter votre activité :
    • Effectuer l'activité et les attentes des clients/prospects,
    • Détecter des potentiels commerciaux.

Liste non exhaustive, des missions complémentaires pour le poste de Commercial Middle Market B2B pourront s'ajouter.
Les plus du poste : Accompagnement dans la montée en compétence, autonomie, cadre de travail.

Profil recherché

Le candidat est issu d'une formation Commerciale de type Bac +3 minimum idéalement. Au-delà de la formation, c'est votre savoir être, votre enthousiasme et votre état d'esprit entrepreneurial qui feront la différence. Idéalement, le candidat a déjà eu une expérience concluante (d'au moins un an) dans l'univers des logiciels juridiques/éditions professionnelles ou plus globalement les services/solutions à forte valeur ajoutée. Votre personnalité, votre envie de vendre, votre capacité à négocier face à des interlocuteurs de haut-niveau seront vos atouts ! Conditions et Avantages Package attractif + Paris.

Présentation de l’entreprise

Notre client est un acteur mondial et leader dans l'univers des logiciels juridiques et d'édition professionnelle. Aujourd'hui composé de 450 personnes, 4 Business Units, ayant plus de 100 000 clients professionnels qui lui font confiance vous jouerez un rôle central, stratégique pour densifier sa présence. Page Personnel Commercial, leader sur le recrutement de profils commerciaux en France, met à disposition de ses clients son expertise et ses outils innovants pour répondre à leurs besoins en recrutements commerciaux sur l'ensemble du territoire national.
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