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Commercial Terrain (H/F)-91-94

94400 Vitry-sur-Seine, France CDI Bac +5
Publié le 16/07/2019 - REF OS/AT/DH/VITRY

Description du poste


Description de l'entreprise :

OpenSuccess, cabinet de recrutement, recherche pour l'un de ses clients, spécialisé dans le transport mondial de marchandises par voie aérienne, maritime et ferroviaire, un ou une :

Commercial Terrain (H/F)-Vitry

Zones de prospection: 91-94



Missions :

Rattaché au Responsable régional des ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, vous
développez un portefeuille de clients et prospects sur l'activité Express. Vous détectez les opportunités et apportez la réponse aux besoins des clients.

Missions / Activités :

Gérer un portefeuille de clients: les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.
Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s'efforcer à les concrétiser.
Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.
Alimenter les bases de données et les rapports d'activités.
Savoir faire un plan d'actions sur son portefeuille et sur le New Bizness (connaître PDMs des concurrents : share of wallet) au semestre et piloter l'état d avancement du plan d'actions.
Réaliser une veille concurrentielle du secteur


Profil du candidat :

Vous justifiez d'une première expérience réussie en tant que commercial(e) terrain
Vous avez une bonne maîtrise des techniques de négociation, et savez vendre de la valeur
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