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Compte clé GMS (H/F) (CDI)

Gironde, France CDI
Publié le 03/12/2019

Description du poste

Rattaché au Responsable Grands Comptes GMS, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale auprès des comptes régionaux et nationaux qui vous sont confiés.

A ce titre, vous êtes responsable du pilotage de vos comptes clients afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volume, de parts de marché et de marge, dans le respect de la politique commerciale préalablement fixée par le Responsable Grands Comptes.

Pour chacun de vos comptes, vous êtes responsable de :

-Mener les négociations avec les enseignes : accords et contreparties : référencements produits, promotions, prix de vente et de revente,

-Recommander des plans d'actions commerciales : répondre aux appels d'offres, définir un plan de prospection, vous positionner vis-à-vis des offres de vos concurrents, mettre en place des actions de développement des ventes,

-Définir les différentes modalités (logistiques : délais de livraison, financières : délais de paiement, etc.) afin que le plan d'affaires soit optimisé sur tous les leviers,

-Veiller à ce que les budgets soient atteints ; piloter les investissements réalisés dans le respect des budgets définis et en améliorant leur rentabilité,

-Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, de ce fait :
-Etre force de propositions en matière de développement produits,
-Communiquer et consolider des prévisions ou toute autre info pouvant avoir une incidence sur l'activité de l'entreprise,

-Participer à la définition de la politique commerciale.

Profil recherché

H/F, de formation supérieure (type Bac +5 Ecole Supérieure de Commerce ou Université), vous avez alterné un parcours commercial terrain et siège (environ 3 - 5 ans), durant lequel vous avez acquis une expérience de négociation régionale et/ou nationale en centrale d'achat, dans le secteur des produits de grande consommation (PGC), de préférence en agro-alimentaire. Négociateur dans l'âme, vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux. Rigoureux et structuré, vous aimez les projets de développement et êtes reconnu pour votre force de proposition et votre sens des initiatives. Dynamique, autonome, doté d'un bon relationnel, vous savez et aimez travailler en équipe. Votre intérêt pour le savoir-faire alimentaire français, la restauration et la gastronomie est un atout certain pour réussir au sein de notre Groupe. Des déplacements sur le périmètre national sont à prévoir.

Présentation de l’entreprise

Entreprise agro-alimentaire.

Avis sur Bridor

3.6

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