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Compte-clé national impulse H/F (CDI)

66000 Perpignan, France CDI
Publié le 09/12/2019

Description du poste

Au sein de la Direction Commerciale RHF, vous êtes en charge de développer le business et la visibilité des marques sur votre portefeuille clients IMPULSE et ONLINE tout en respectant les enjeux de profitabilité de la société.

Plus précisément, vous développerez le chiffre d'affaires et la visibilité des marques sur les réseaux IMPULSE (Pétroliers, Cinémas, Distribution Automatique, Loisirs, Travel Retail) et ONLINE (Amazon, Cdiscount, et sites de ventes privées...) au travers d'accords annuels sur la gamme permanente ainsi que saisonnière.

Vous aurez à coeur de développer ce business via la mise en place des leviers catégoriels sur l'ensemble de votre périmètre et ce en travaillant en transversalité avec différents services (marketing, trade marketing, communication et supply).

- Développer le chiffre d'affaires net et la profitabilité de Cémoi chez les clients IMPULSE et ONLINE
- Animer et participer à l'élaboration de la politique commerciale
- Développer le nombre de points de contact
- Etre source de recommandations pour définir la road map de conquête des nouveaux clients
- Définir la feuille de route en termes de canaux prioritaires de développement à court et moyen terme
- Mettre en place la structure optimale tri partite pour fédérer les gestionnaires, les clients et Cémoi
- Animer les produits en participant aux actions événements des clients
- Assurer la meilleure exécution des plans d'affaires
- Gérer les budgets clients, suivre le pilotage de l'activité
- Animer et suivre la réalisation des contreparties négociées

Profil recherché

De formation supérieure (Bac +4 minimum) idéalement en Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience probante dans l'univers du Hors Domicile sur différents métiers (chef de secteur, chef des ventes régional, Catman RHF ...) Doté(e) d'un fort tempérament entrepreneur, vous savez travailler en transversalité avec les autres services pour concourir à la réussite des projets qui vous sont confiés. Vous aimez les organisations courtes, agiles qui vous permettront de vous exprimer dans un environnement propice au développement business.

Présentation de l’entreprise

Créée en 1920 à Grenoble, la marque CÉMOI a été acquise par la famille Poirrier au début des années 1980 : elle rejoint alors un groupe familial dont les origines et le savoir-faire remontent à 1814. Très présente à Noël comme à Pâques, la marque est en particulier reconnue pour sa maîtrise de tous les savoir-faire chocolatiers, au travers de ses spécialités qui ont fait la renommée du chocolat français : les papillotes, les assortiments de bonbons chocolatés, les moulages, les rochers, les truffes. Dans le cadre du développement de son réseau, notre client recherche un compte clé national impulse et pure players. (Poste basé à Perpignan)

Avis sur EHC

3.3

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