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Directeur clientèle H/F (CDI)

92120 Montrouge, France CDI
Publié le 25/11/2019

Description du poste

Vos missions ?

Rattaché à notre directrice des ventes, vous prospectez (60% de votre temps environ), développez et fidélisez (40%) un portefeuille de grands comptes (grandes enseignes GSS), en vous appuyant sur une large gamme de produits et services, couvrant l'essentiel de leurs besoins en marketing relationnel et communication de proximité.

En relation avec les décideurs nationaux, directions marketing, centrales ou services achats, vous élaborez des solutions sur mesure et négociez les contrats, notamment les contrats cadres annuels. Pour assurer l'application de ces accords, vous travaillez au déploiement régional des accords Grands Comptes, en forte proximité avec les Directeurs des ventes régionaux (10 personnes). Vous effectuez le suivi de l'exécution des contrats.



Votre portefeuille ?

Un portefeuille de 20m¤ avec 10 clients en relation quotidienne !

Vous proposez des plans d'action et une stratégie de développement (feuille de route) pour chacun de vos comptes (analyse des opportunités et risques, partage, recommandations).



Les atouts pour réussir ?

- Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat.

- Des capacités d'analyse, de gestion et d'adaptation à un marché toujours en mouvement.

- Un relationnel fort avec tous les échelons d'une société.

- Une habitude des cycles de vente " longs "

- Une forte gestion de stress face à des interlocuteurs difficiles et des pics d'activités hétérogènes.

- Vous savez exiger des contreparties et tenir vos positions en clientèle.

Profil recherché

De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, communication ou services aux enseignes nationales de la distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Vous êtes motivé par la prospection, la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser notre média vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil. Vous aimez le travail en équipe et la gestion de projets. Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.

Présentation de l’entreprise

Expert de la création de trafic en points de vente physiques ou électroniques, MEDIAPOST est le leader de la distribution ciblée d'imprimés publicitaires en boîtes aux lettres. Spécialiste de la relation client, l'entreprise accompagne tout type d'annonceurs dans leur démarche de communication en mettant à leur disposition une large palette de solutions : conception, impression et distribution d'imprimés publicitaires, location et traitement de fichiers d'adresses, routage d'e-mail et SMS, études géomarketing... Filiale du groupe La Poste, MEDIAPOST emploie 12 000 salariés en France et réalise un chiffre d'affaires de 446 millions d'euros.

Avis sur Mediapost

2.7

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