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Directeur commercial - H/F (CDI)

69001 Lyon, France CDI
Publié le 17/06/2019

Description du poste

Dans le cadre de son fort développement, Fiducial Informatique recrute un Directeur Commercial pour piloter le développement des ventes TPE et les stratégies de conquête Grands Comptes sur chacun de ses marchés à Lyon.

En tant que Directeur Commercial, vous définissez la stratégie commerciale globale de l'entreprise et pilotez le développement des ventes pour l'ensemble des marchés visés. A ce titre, vous avez les responsabilités suivantes :
-Fixer les objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché ; définir et piloter un prévisionnel de vente basées sur des KPIs associés ;

-Manager et animer l'équipe commerciale (80 personnes : Ingénieurs commerciaux, Responsables commerciaux, grands comptes, commerciaux sédentaires...), principalement en vente directe auprès de clients grands comptes B2B ; piloter le recrutement et la formation de vos collaborateurs ;

-Développer une stratégie de vente grands comptes en professionnalisant la démarche sur chacun des marchés ;
-Créer et maintenir des relations commerciales de proximité, garantir un haut niveau de qualité de services et de satisfaction clients ;

-Travailler en étroite collaboration avec les Départements opérationnels de l'entreprise (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités du Groupe ;

-Participer aux côtés du M&A et de la Direction Générale aux actions de développement par croissance externe ;

Profil recherché

Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales idéalement chez un éditeur de logiciels. Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication. Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires.

Présentation de l’entreprise

Fiducial Informatique, entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, Huissiers ...) de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la santé notamment.
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