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Directeur de zone H/F (CDI)

France CDI
Publié le 14/11/2019

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing du groupe, vous serez en charge d'une zone couvrant l'Ouest de la France, incluant le secteur clef de l'Auvergne.
Vous serez en charge d'un portefeuille clients composé de compte clefs régionaux (SCA, Grossistes, Groupements Achats Crémiers, ...), et en collaboration avec le Directeur Commercial, du suivi de comptes clefs nationaux (ITM, SU, Leclerc, METRO, France Frais).

Vous aurez également la responsabilité managériale d'un Chef de Secteur sur L'Auvergne.
Vos principales missions consisteront :
.Négociation Clients Régionaux et Nationaux
-Identifier, suivre l'organisation et les contacts clefs chez les comptes régionaux et nationaux (GMS, Grossiste, ...)
-Dans le cadre du mandat fixé, assurez les négociations annuelles et la mise en place des contreparties négociées (Assortiments, Reventes, ...)
-Participer aux actions de marketing opérationnel (évènements, salons, opérations promotionnelles, etc.)
-Participer à l'identification de nouveaux clients directs ou indirects
.Management Chef de Secteur Auvergne
-Déterminer les fréquences de visites et les objectifs de vente trimestrielles du Chef de Secteur par types de clients, en accord avec les objectifs et priorités fixés par la Direction Commerciale
-Définir les mandats de négociation du Chef de Secteur sur les clients en compte direct afin d'identifier les organisations et sécuriser et développer la PDM sur ce marché
-Assurer la bonne réalisation du reporting hebdomadaire pour le suivi des KPI terrains
.Développement commercial & Reporting
-Participer et faire évoluer la Politique Commerciale et Marketing, en remontant les informations du terrain et recommander des évolutions afin d'atteindre les objectifs commerciaux
-Participer à la communication interne par la remontée de son activité via les outils mis à votre disposition

Profil recherché

Issu(e) d'une expérience commerciale et d'un parcours en GMS en agroalimentaire . Votre aisance relationnelle et votre réactivité sont reconnues par vos clients, Vos expériences professionnelles ou personnelles passées démontrent que vous avez le goût du challenge et que l'atteinte de vos objectifs est une priorité.

Présentation de l’entreprise

Groupe familial, Dischamp est spécialisé dans la fabrication, l'affinage et la distribution des 5 AOP d'Auvergne et autres spécialités fromagères. Orientée sur un positionnement haut de gamme , la société véhicule des valeurs d'authenticité et de qualité au travers des produits qu'elle commercialise. Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons actuellement un(e) Directeur(rice) de Zone Ouest (H/F) . Localisation du poste : Bordeaux (33) ou Clermont-Ferrand (63)

Avis sur EHC

3.3

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