Directeur grand comptes H/F (CDI)

75000 Paris, France CDI
Publié le 25/11/2019

Description du poste

Nous sommes à la recherche du futur Directeur des Grands Comptes H/F, un poste stratégique au sein de la Direction Commerciale.

Ce dernier a pour mission de préserver des relations privilégiées avec les partenaires commerciaux actuels (GMS, GSS, proximité), et d'en développer de nouvelles. Expert dans l'art de la négociation en centrale d'achat, il accompagnera son équipe dans son développement et viendra structurer les méthodes et process existants.

A ce titre, il sera amené à :

- Accompagner les KAM dans le cadre des négociations annuelles avec les principaux acteurs de la GMS et de la GSS (comptes privilégiés et comptes stratégiques) ;
- Mettre en place et suivre l'application d'une stratégie de prospection et de diversification commerciale (développement de nouveaux partenariats, identification de nouveaux canaux et circuits de distribution, ...) ;
- Segmenter les offres par canal de distribution ;
- Elaborer le budget commercial de chaque enseigne en respectant le cadre budgétaire défini avec la Direction ;
- Sécuriser l'atteinte des objectifs (CA/rentabilité) ;
- Structurer l'équipe via la mise en place de process et méthodes de travail ; développer des outils d'animation des ventes et de reporting ;
- Travailler de manière transversale avec les équipes Marketing, Finances et Opérations ;
- Collaborer avec la Direction nationale des ventes et le Trade marketing afin de s'assurer d'une communication descendante efficace ;
- Manager une équipe de 5 personnes avec de forts enjeux stratégiques.

Profil recherché

Vous souhaitez relever ce beau challenge ? Nous recherchons un candidat diplômé d'une grande école de commerce (type HEC, ESSEC, SciencesPo, EM Lyon). Il bénéficie au minimum d'une quinzaine d'années d'expérience dans des fonctions similaires, idéalement acquises dans des grands groupes internationaux de l'univers FMCG. Une bonne connaissance du marché français de la grande distribution est impérative. Son réseau lui permettra d'entrer en relation avec des Comités de Directions de grandes ou petites enseignes. Véritable Manager dans l'âme, il saura nourrir et stimuler son équipe et les faire monter en compétences. La fonction exige un réel leadership, de l'autonomie, du dynamisme et de la persévérance. Vous vous reconnaissez dans cette annonce et pensez remplir l'ensemble de ces critères ? Alors n'hésitez pas à candidater !

Présentation de l’entreprise

Grâce à ses 450 chasseurs de rêves, notre client est le leader du marché français dans son domaine et propose une offre large de produits, commercialisée sur une grande variété de circuits de distribution, pour toucher une clientèle grand public. Dans un secteur très concurrentiel, il a su se démarquer et s'imposer en Europe grâce à des idées innovantes et de fortes exigences en termes de qualité.

Avis sur Grant Alexander

4.6

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