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Directeur marchés nationaux H/F (CDI)

92300 Levallois-Perret, France CDI
Publié le 05/12/2019

Description du poste

Dans le cadre de la stratégie commerciale d'ADREXO et des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la réalisation du chiffre d'affaire (50 millions d'euros brut) y compris sur les nouvelles offres (print, courrier, event, digital,data) et du résultat d'exploitation sur votre portefeuille client (GSA et GSS).


Vous identifiez les risques/opportunités sur chacun de vos clients afin d'établir des plans d'actions propres à développer votre CA. Vous conduisez les négociations nationales et assurez la conquête de part de marché sur votre portefeuille. Vous supportez également les Directeurs régionaux commerce dans les négociations les plus difficiles.

Dans le cadre des objectifs du chiffre d'affaire, vous êtes garant de la satisfaction client en coordonnant notamment la mise en place des conditions techniques propres à faciliter la prise en charge clients. Vous contrôlez et suivez l'ensemble des prestations et des dépenses réalisées et vous vous assurez de la réalisation des demandes commerciales auprès des directions techniques.


Enfin, vous assurez l'interface, le reporting auprès de votre Directeur des Marchés Nationaux et la circulation des informations clients avec l'ensemble des services ADREXO et HOPPS (de la commande à la facturation).

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience confirmée dans la négociation de comptes clés, négociation avec les centrales de la Grande Distribution. Vous avez une expérience dans un contexte concurrentiel (service, transport,...) et vous connaissez la Grande Distribution (GSA, GSS, GSB). Votre culture du résultat et votre pugnacité vous permettront de mener à bien vos missions et d'atteindre vos objectifs. Dynamique, autonome, organisé, vous savez conquérir et fidélisez vos clients par un relationnel fort, des capacités de négociation, la qualité de vos conseils et le sens de l'engagement. Vous êtes également intéressé(e) par les nouvelles technologies, le web, le digital et l'innovation.

Présentation de l’entreprise

ADREXO est leader privé français de la distribution de courriers adressés et non-adressés. La société, créée il y a 40 ans, s'appuie aujourd'hui sur un réseau de plus de 250 centres et relais et 18 000 collaborateurs partout en France. En complément des solutions de médias imprimés (courriers publicitaires, relationnels ou de gestion), ADREXO propose à ses 25 000 clients publics et privés des solutions de communication locale et de marketing direct (marketing digital local, opérations événementielles et échantillonnage). La société réalise en 2018 un chiffre d'affaires de près de 300 millions d'euros. ADREXO est une filiale de HOPPS Group, spécialiste des solutions e-commerce et expert du média courrier.

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