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Directeur National des Ventes H/F

Aix-en-Provence, France CDI Bac +4
Publié le 11/11/2019 - REF 662331

Description du poste

En tant que Directeur National des Ventes, vous animez les équipes commerciales et pilotez le développement des ventes auprès des réseaux GSS et détaillants. A ce titre, vos missions :
    • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et de la politique des ventes auprès des réseaux GSS et détaillants ;
    • Recruter, manager et animer la force de vente nationale, composée de 30 Commerciaux Terrains, 4 Directeurs Régionaux, et un Key Account Manager ;
    • Fixer les objectifs de vente, définir l'organisation et les plans d'action commerciaux ;
    • Suivre et animer quotidiennement l'évolution du chiffre d'affaires, les résultats individuels et collectifs ;
    • Assurer en direct des rendez-vous de négociation auprès de clients et prospects grands comptes ;
    • Accompagner les équipes commerciales sur le terrain, garantir leur bon niveau de compétences sur les produits et méthodes de vente du Groupe ;
    • Analyser les indicateurs de gestion et d'activité, mener une veille permanente du marché et de la concurrence ;
    • Collaborer étroitement avec les Directions Marketing, ADV et Logistique ;
    • Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Le poste est basé dans les Bouches-du-Rhône (13). Des déplacements fréquents sont à prévoir dans la France entière.

Profil recherché

De formation Bac +4 minimum de type d'école de commerce ou de gestion, ou équivalent, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience de management de force de vente, idéalement acquise auprès des réseaux GSS et détaillants sur des produits non-alimentaires. Votre exemplarité, vos qualités commerciales et managériales et votre force de travail font de vous un leader reconnu par ses équipes. Vous êtes orienté chiffres et avez le goût du résultat. Vous maîtrisez Excel et l'outil informatique. Conditions et Avantages N/C

Présentation de l’entreprise

Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées. Notre client est une entreprise leader de son secteur, qui fabrique et commercialise des biens de consommation, non-alimentaires, auprès des réseaux GSS et détaillants. Dans le cadre de son développement, nous recrutons son Directeur National des Ventes, poste basé dans les Bouches-du-Rhône (13).
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