Directeur régional des ventes H/F (CDI)

44300 Nantes, France CDI
Publié le 09/09/2019

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial et en étroite coopération avec les services marketing, juridique, financier et l'exploitation logistique, vous dirigez votre région comme un centre de profit commercial et logistique. Vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale du Groupe pour la région Nord de la France - Champagne Ardennes et êtes garant de l'atteinte d'objectifs ambitieux en termes de fidélisation et de recrutement de clients (officines et groupements pharmaceutiques).

En véritable chef d'entreprise, vous avez la responsabilité de votre P&L et managez une équipe commerciale de 4 Délégués pharmaceutiques sectorisés. En appui opérationnel de vos équipes, vous animez la promotion et la contractualisation d'une gamme innovante de solutions et services en matière de logistique et distribution pharmaceutique (merchandising, répartition, approvisionnement, livraison) et d'optimisation commerciale/marketing dédiés aux équipes officinales.

Vous veillez aux bonnes pratiques de distribution pharmaceutique et gérez directement les clients stratégiques (Groupements et instances ordinales).

Par votre présence terrain, votre écoute et votre expertise, vous apportez à vos équipes le support et l'animation nécessaire pour assoir et augmenter nos parts de marché. Votre connaissance des circuits de distribution spécialisée et sélective vous permet d'analyser le marché, d'identifier les cibles et de partir à la conquête de nouveaux clients

Vous suivez les performances de votre secteur, évaluez les potentiels et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées. Vous veillez au bon développement et à l'engagement de vos équipes.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en direction de centre de profit impliquant du management commercial. Vous avez une très bonne connaissance du monde officinal et des circuits de distribution de produits en pharmacie et para-pharmacie. Dans un environnement très concurrentiel, vous savez vous démarquer par votre tempérament entrepreneurial et vos qualités de manageur. A la fois stratège et homme ou femme de terrain, vous savez affirmer votre leadership et mettre votre énergie au service de vos équipes et vos clients. Vous avez une vision moderne de nos marchés et une approche agile de l'animation d'équipes de vente. Vous avez développé une approche grands comptes de la vente stratégique et avez démontrez un réel talent pour la négociation. Nous vous proposons d'intégrer un acteur majeur du marché et de contribuer à un projet d'entreprise à la fois stimulant et challengeant.

Présentation de l’entreprise

Filiale Française d'un Groupe européen (plus de 34 000 collaborateurs dans le monde et un CA de 30 milliards d'euros), nous sommes l'un des leaders de la distribution pharmaceutique et des services aux officines. Nous apportons chaque jour à nos clients des solutions innovantes en matière de logistiques de produits de santé et d'animation/gestion des points de vente. Dans le cadre de notre développement nous recrutons un : Directeur Régional des Ventes h/f 80 KEUR +/- Distribution pharmaceutique - Ouest / Nantes- Blois - Châtellerault - Niort

Avis sur Selescope

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