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Ingénieur Commercial B2B H/F

31000 Toulouse, France CDI Bac +3
Publié le 16/10/2019 - REF 842273

Description du poste

Rattaché au Directeur des Ventes, en tant qu'Ingénieur Commercial B2B, vous agissez en toute autonomie. Vous avez pour missions les suivantes :

    • Développer un portefeuille de clients professionnels (grands comptes et PME chez les transporteurs) en mettant en place pour chacun une stratégie de compte dédiée : Identifier le cycle de décision, les besoins de transport en amont et vous positionner en véritable partenaire sur les projets stratégiques ;
    • Ouvrir de nouveaux comptes via votre connaissance du secteur et vos actions de prospection ;
    • Promouvoir des services supplémentaires/complémentaires à base de solutions digitales ;
    • Gérer les dossiers commerciaux et négocier les contrats avec une marge de manoeuvre déterminée ;
    • Établir des prévisions de chiffre d'affaires fiables et effectuer une analyse régulière de votre activité ;
    • Coordonner vos actions en interne avec les Télé-Vendeurs et garantir un fort niveau de satisfaction sur vos affaires.

Ces missions sont non-limitatives.
Rémunération fixe + variable non-plafonné, voiture de fonction, ordinateur, téléphone, tablette, télé-péage, NDF.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale supérieure Bac +3 minimum de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions en BtoB. Idéalement, vous avez déjà commercialisé des services. Vous êtes reconnus par votre capacité de chasse et d'apporteur d'affaires. Vous maîtrisez la relation commerciale avec des interlocuteurs variés. Vous êtes autonome et organisé. Votre personnalité est aussi importante que vos compétences. Un plan d'intégration et de formation est prévu à votre arrivée. Conditions et Avantages Cadre + VF.

Présentation de l’entreprise

Notre client, acteur majeur chez les chargeurs (industriels) et transporteurs, recrute dans le cadre de son développement, un Ingénieur Commercial B2B. La zone géographique à couvrir est le sud-ouest.
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