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Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Saint-Rémy-lès-Chevreuse, France CDI
Publié le 27/03/2019 - REF ICGC2703

Description du poste

Aidez-nous à concrétiser notre vision et devenez notre nouvel :

Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

CDI basé à Saint Rémy les Chevreuse

Rattaché au Responsable Commercial de votre secteur d’activité, vous êtes en charge du développement commercial auprès de grands comptes dans le domaine industriel.

Vous êtes également le lien entre ces Grands Comptes et les différents départements de Moxa (directions, R&D, …) afin de définir la meilleure stratégie pour développer le chiffre d’affaires de notre société en étroite collaboration avec la direction commerciale.

A ce titre, vos principaux domaines de responsabilité sont les suivants :

- Assurer une prospection active et gérer votre portefeuille de clients existants,

- Proposer, développer et mettre en œuvre la stratégie de vente auprès de vos clients. Surveiller l’efficacité de ces stratégies, identifier les manquements et les améliorations et apporter des mesures correctives,

- Connaître la structure des sociétés suivies, leurs stratégies à court/moyen/long terme, leurs priorités, etc. afin de comprendre leurs besoins et de leur proposer les solutions les mieux adaptées,

- Favoriser une relation gagnant-gagnant avec vos clients et assurer un climat de confiance et de respect mutuel,

- Collaborer avec l’Equipe de Ventes Indirectes (Channel Team) et leurs partenaires de distribution pour pleinement satisfaire les besoins de vos clients,

Profil recherché

H/F

Diplômé d’une Ecole d'Ingénieur, vous bénéficiez de 8 années d’expérience minimum dont au moins 5 ans sur une fonction commerciale dans un domaine industriel.

Vous avez, idéalement une première expérience à l’international et êtes prêt à voyager afin de rencontrer vos clients présents en France et en Europe (60% de déplacements). Un anglais courant est donc nécessaire.

Doté d’un bon relationnel, vous êtes autonome, énergique et déterminé.

Votre tempérament de « chasseur », votre capacité à convaincre et votre faculté à mettre le client au centre de vos préoccupations seront des atouts pour ce poste.

Rémunération attractive composée d’un fixe + variable, intéressement, véhicule de fonction.

Moxa se développe rapidement et offre donc de nombreuses opportunités d’évolution.

CDI à pourvoir à Saint Remy Les Chevreuse (78)

Compétences souhaitées

  • Gestion de portefeuille
  • Commercial grands comptes
  • Grands comptes

Présentation de l’entreprise

Moxa fournit une gamme complète de produits informatiques de qualité dans les domaines des réseaux IP industriels et l’automatisation. L’entreprise entretient un réseau de distribution et d'assistance au service de ses clients dans plus de 70 pays.

Nos produits connectent plus de 30 millions de périphériques à travers le monde dans le cadre d'applications très variées telles que l'automatisation industrielle, les réseaux ferrés intelligents, les réseaux électriques intelligents, les systèmes de transport intelligents, les secteurs Oil & Gas, maritime et minier.

Nous développons continuellement les compétences de notre personnel dans des technologies et des marchés très divers dans le but d’être le partenaire par excellence de nos clients dans l'automatisation industrielle.

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