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INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Tilloy-lez-Cambrai, France -Paris, … › Voir plus CDI Bac +2
Publié le 29/03/2019 - REF ICRPHF2703

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour 3M France (2 400 personnes, 10 sites industriels et logistiques, CA de 1,1 Milliard d’euros) un

Ingénieur Commercial H/F

Poste en CDI en Home Office sur la Région Hauts de France et Région Parisienne

(02, 59, 60, 62, 75, 80, 91, 92, 93, 94).

Rattaché au Chef des Ventes National Solutions Abrasives pour l'Industrie basé à Cergy, vous êtes chargé de développer les ventes de nos solutions abrasives auprès des industriels de tout horizon (aéronautique, automobile, médicale, tôlerie, mécanique générale…). Autonome sur votre secteur vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de croissance du chiffre d’affaire sur votre secteur géographique en accord avec la politique commerciale de votre division.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

  • Prospecter de façon active sur votre secteur afin d’accroître les parts de marché de 3M et identifier de nouvelles cibles.
  • Promouvoir seul ou en tournée duo avec la distribution nos solutions abrasives 3M pour l’industrie.
  • Faire la démonstration des produits et solutions abrasives 3M auprès des clients utilisateurs, seul ou accompagné du support technique.
  • Intervenir ponctuellement hors secteur sur demande d’un Grand Compte ou Responsable Marché.
  • Développer les ventes via les réseaux de distribution en partenariat avec les Comptes Clés, les responsables de la distribution et les commerciaux sédentaires.
  • Apporter des conseils avisés dans la prescription de nos produits et solutions techniques, afin de vous positionner en tant que spécialiste reconnu de vos produits.
  • Assurer une veille sur votre secteur afin de faire remonter auprès de votre Chef des Ventes, toute information marché ou toute offre concurrente.
  • Renseigner via Salesforce sur les actions menées, les rendez-vous positionnés afin de rendre compte de votre activité.

Profil recherché

H/F

De formation commerciale de type Bac +2/3, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques pour l’industrie qui vous a permis de maitriser le marché de l’abrasif et de ses applications, (métal, automobile, rail, aéronautique).

Reconnu pour vos qualités relationnelles vous êtes à l’aise dans le travail en mode collaboratif ainsi qu’avec le management à distance. La gestion des priorités ainsi qu’une excellente organisation sont des qualités essentielles pour ce poste terrain qui offre une réelle autonomie au quotidien.

Doté de capacité d’influence et de négociation, vous êtes force de proposition et savez faire preuve d’écoute.

Vous possédez une bonne maîtrise des outils informatiques et des connexions à distance ainsi que la pratique d’un CRM, expertises essentielles pour mener à bien votre mission.

Une certaine disponibilité est nécessaire pour ce poste impliquant des déplacements compte tenu de l’étendue du secteur (nuitée à prévoir une fois par semaine).

Rémunération attractive selon profil et expérience composée d’un fixe + variable (répartition 80%/20%) + véhicule de fonction et carte (essence, péage, parking, lavage).

Compétences souhaitées

  • Industrie
  • Sales Force
  • Techniques de vente
  • Commercialisation des produits techniques
  • Négociation commerciale
  • Négociation contrats
  • Leadership
  • Force de proposition
  • Veille concurrentielle
  • Veille commerciale

Présentation de l’entreprise

3M, 3ème entreprise la plus innovante au monde, met chaque jour sa culture de l’innovation collaborative au service de votre succès !

Forte de technologies diversifiées (Industrie, sécurité & signalétique, électronique et énergie, santé, grand public), 3M est présente dans plus de 70 pays.

Partout dans le monde, 3M favorise le progrès tout en contribuant au développement durable, fondé sur la protection de l'environnement, la responsabilité sociétale et le progrès économique.

Intervenant auprès du grand public avec des marques telles que Scotch*, Post it*, Scotch Brite*, nous sommes également partenaire des industriels afin de concevoir avec eux, des produits plus sûrs, plus confortables, plus esthétiques, plus économiques etc …

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