Ingénieur Commercial / Responsable Business Development H/F

92230 Gennevilliers, France CDI 35 à 50 k€
Publié le 11/14/2019 - REF BC/ITC

Description du poste

Responsabilités :

Vous aurez comme cœur de cible les PME et les ETI franciliennes de services aux entreprises.
Sous la responsabilité du responsable commercial Ile-de-France, vous :

• Positionnerez
la société comme LA solution de gestion du client de bout-en-bout pour les entreprises réalisant des interventions sur le terrain et pilotant des équipes de collaborateurs mobiles ;
Amènerez jusqu’à leur conclusion favorable les opportunités qualifiées générées par notre équipe de sales development à travers des rendez-vous en clientèle, des démonstrations de la solution, une proximité client et une excellente compréhension de leurs besoins métier ; En complément, vous générerez vous-même vos opportunités, grâce à une activité de prospection directe et l’animation du réseau que vous vous constituerez progressivement ;
• Vous préparerez les présentations et devis et démontrerez la valeur des solutions en clientèle.
Vous conduirez les négociations en vue de la signature, dans le respect de vos objectifs trimestriels de valeur contractuelle à signer. Vous participerez aux actions marketing (feedback pour élaborer les messages des campagnes, participation aux foires et salons, constitution d’un channel de partenaires). Vous contribuerez à la création de contenu sur les réseaux sociaux, blogs et publications professionnelles mettant en valeur notre offre. Vous utiliserez le CRM pour constituer et gérer votre pipeline d’opportunités commerciales

Profil recherché

Profil recherché

Formation supérieure à dominante technico-commerciale
• Première expérience de la
vente BtoB de logiciel en software as a service (SaaS)
• Vous avez une aisance relationnelle et une très bonne communication orale et écrite
• Vous présentez bien
• Vous êtes énergique, pugnace, persévérant, force de proposition
• Mais aussi à l’écoute du besoin métier du client et capable d’accompagner les comptes dans la durée
• Vous démontrez d’excellentes qualités d’organisation et planification vous permettant de travailler de façon autonome
• Vous avez un bon niveau en anglais

Poste basé à Gennevilliers (possibilité de travailler depuis chez soi plusieurs jours par semaine), nécessitant de se déplacer tous les jours chez des prospects et clients.

Compétences souhaitées

  • Saas
  • Vente B2B
  • Logiciel CRM

Présentation de l’entreprise

Notre client est une société britannique qui est devenue en quelques années l’éditeur logiciel de référence pour la gestion d’interventions des équipes terrain. Avec plus de 1.000 clients et 20.000 utilisateurs actifs, c’est une société en très forte croissance qui a ouvert sa filiale française il y a quelques mois.

Sa solution, distribuée en mode Sofware as a Service (SaaS) permet aux entreprises de structurer leur service commercial et gérer les tournées de leurs équipes terrain. Une seule plateforme permet de relier en parfaite harmonie le service clients, les personnels terrain, les clients, du devis à la facture.

L’intervention des équipes de terrain est pilotée depuis l’application : depuis la relation client (CRM), en passant par la planification, l’intervention proprement dite, l’information du client en temps réel et jusqu’à la facturation. Les données de ces équipes sont remontées en temps réel et couplées à des informations de géolocalisation. Elles permettent de produire des indicateurs quotidiens de performance, tableaux de bord synthétique ou rapports spécialisés.

Configuré et entièrement paramétrable, c’est un véritable outil de management du quotidien, qui simplifie la tâche des responsables d’exploitation, améliore leur réactivité du service client et booste le niveau de service aux clients.

La filiale française recrute pour mettre en place son équipe de commerciaux en région parisienne un/une :

Ingénieur Commercial / Responsable Business Development H/F

Nous vous offrons :

La perspective de rejoindre une équipe et une entreprise en pleine expension avec de réelles perspectives d’évolution

Une offre complète et novatrice qui réponds parfaitement aux attentes des vos prospects et clients

Un plan de commissionnement très incitatif et non plafonné

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