Ingénieur technico-commercial grands comptes France - H/F

94000 Créteil, France CDI Bac +4 A négocier
Publié le 27/02/2019 - REF NP/20171012

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général, vous assurez la gestion du process de commercialisation dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature finale sur tout le territoire français. Assisté(e) d'un commercial sédentaire, vous aurez une double mission:
- Gérer les clients existants (60%)
- Découvrir de nouveaux clients par les salons ou appels entrants (30%)
- Prospecter votre marché (10%).

Ainsi vous aurez en charge de :
- Travailler sur une liste de comptes affectés basés en France de dimension internationale
- Prospecter, identifier et approcher les décideurs et prescripteurs Clients
- Détecter et répondre aux d'appel d'offres avec l'appui de l'équipe technique
- Développer une approche commerciale basée sur la vente de solutions techniques sur mesure et complexes
- Pérenniser et fidéliser les clients au travers de contrats long terme

Les affaires traitées vont de 10K à 1M€ pour les plus importantes. Vous managerez directement le commercial sédentaire qui vous aidera sur les affaires en dessous de 50K et disposez d'une grande autonomie dans votre organisation. Vous êtes assisté(e) d'un support technique constitué d'experts pointus dans leurs domaines respectifs.

Profil recherché

Vous avez une formation initiale technique de type bac +4/5 minimum en électronique, avec une expérience de 3/5 ans minimum dans la vente de solution technique (idéalement domaine acoustique, audio, radiofréquence) avec une vraie fibre technique pour appréhender la complexité des offres.

Véritable commercial(e), vous possédez une grande capacité d'écoute et un sens pointu du service client. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation. Curieux(se) et tenace, vous êtes à l'aise pour convaincre des interlocuteurs techniquement pointus. Persévérance, force de persuasion et adaptabilité sont vos atouts majeurs. Votre niveau d'anglais est courant pour travailler au sein d'une entreprise internationale (échanges en interne avant tout à 20%).
Vous appréciez et êtes fait(e) pour le travail en équipe pour vous intégrer au sein d'une équipe performante et soudée.

Rémunération proposée attractive avec VF et avantages groupe
Activité centrée sur l'IDF avec des déplacements en province à prévoir (40% du temps).

Présentation de l’entreprise

Notre client est la filiale d'un groupe européen de plus de 3 000 personnes. Elle distribue et conçoit des composants, solutions acoustiques, radio fréquences et capteurs capacitifs commercialisés en Europe, Asie et Etats Unis. Fort de son positionnement haut de gamme & de qualité, il connait une croissance annuelle de plus de 10% depuis plusieurs années. Il adresse des grands comptes internationaux (Legrand, Airbus, Ingenico, Alcatel, Somfy…) mais aussi des sociétés de niche (Netatmo, Cabass, Focal, Devialet). Entreprise à taille humaine, elle répond à des besoins actuels tels que les objets connectés, l'IoT, l'évolution des comportements des consommateurs sur des technologies innovantes. Elle offre des perspectives d'évolution à l'international. Dans le cadre de l'évolution en interne du profil actuel qui va assurer une vraie passation, elle recrute un(e) :

Ingénieur technico-commercial grands comptes France - H/F
Poste basé en Ile de France (94)

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