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Kam chd (H/F) (CDI)

75000 Paris, France CDI
Publié le 08/03/2019

Description du poste

Au sein d'une structure commerciale courte, le candidat gère un portefeuille d'environ 150 clients sur le secteur de la CHD, au niveau national.
Missions :
- Construit et délivre les objectifs sur son périmètre clients 150 clients : il pilote la performance globale de chaque enseigne (Volume, CA, rentabilité)
- Négocie des accords commerciaux pérennes avec les clients nationaux CHD dont il a la charge
- Optimise les accords avec dynamisation des force de vente des distributeurs clients (motivation, suivi, ...)
- Optimise la présence et la visibilité des marques et innovations chez ses clients
- Développe de nouveaux clients avec élaborations de nouvelles propositions différenciantes
- Pilote les comptes d'exploitation des enseignes et des segments d'enseignes afin de délivrer les objectifs de rentabilité
- Pilote et optimise les budgets clients
- Identifie les opportunités & menaces par enseigne ou par segment et recommande des plans d'actions
- Participe à l'élaboration de la politique commerciale et détermine les directions et priorités des segments de marché et enseignes dont il a la charge
- Anticipe les évolutions & enjeux du circuit et met en place une veille concurrentielle.

Profil recherché

Profil De formation commerciale supérieure (IUT, Bac +3,...), vous justifiez d'une expérience confirmée associant un parcours terrain en CHD/RHF et une expérience de négociation nationale/régionale. Bonne maitrise du compte d'exploitation client et des outils financiers (descente tarifaire, analyse de marges) Vos qualités - Excellent relationnel - Forte aptitude à la négociation - Sens client - Pragmatique - Autonomie - Esprit PME Home Office - Domicile Ile-de-France

Présentation de l’entreprise

Le Groupe Bontout est un acteur majeur en France sur les marchés des champignons sylvestres et des escargots. Il possède aujourd'hui 4 marques : Bontout , Sylgel, Chamsyl et Grandjean qu'il commercialise en RHF, en GMS et auprès des industries de l'agroalimentaire (ingrédients pour plats cuisinés, ....) Son savoir-faire principal réside dans sa capacité à maîtriser sa filière achats et donc son sourcing produits. Sa marque phare Bontout est reconnue par les clients pour ses qualités gustatives. Bontout possède 3 sites industriels : Pont/Isère (26) qui est aussi son siège social, La Chaise Dieu (43) et Replonges (01). Adossé à un actionnaire belge, le Groupe s'inscrit dans une dynamique de développement pour consolider ses parts de marché et élargir son offre produits. Le Dirigeant du Groupe souhaite constituer une équipe autour de lui pour construire et mettre en oeuvre cette nouvelle stratégie. Rejoindre le Groupe Bontout, c'est s'inscrire dans un projet entrepreneurial attrayant !

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