Key Account Manager Consumers H/F

92100 Boulogne-Billancourt, France CDI Bac +4
Expire bientôt Publié le 15/09/2019 - REF 661797

Description du poste

Rattaché au Responsable des marchés Consumers (FMCG/Retail/Food Industry/High-Tech, Healthcare), en tant que Key Account Manager Consumers, vous êtes en charge de manager un portefeuille de clients stratégiques et de cibler/prospecter de nouveaux potentiels stratégiques au plan national.
Vous savez travailler en équipe, vous êtes le relais des équipes corporate en France sur une partie de vos clients/prospects, vous animez aussi également des relais régionaux sur vos comptes. Vous êtes le référent de ses clients pour l'ensemble de la force commerciale.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

    • Manager de façon autonome une dizaine de comptes stratégiques (suivi et développement commercial) ;
    • Identifier/cibler/updater une liste de prospects stratégiques sur votre marché et assurer le développement de nouveaux partenariats ;
    • Assurer la co-construction de vos solutions avec nos opérations et bureau d'études, IT en mode projet, en définissant, impulsant la stratégie de compte la plus pertinente de l'interne à nos clients ;
    • Appliquer/respecter la stratégie commerciale sur votre périmètre, vous suivez les consignes, actions, objectifs, et ce jusqu'au DSO ;
    • Garantir l'alimentation des indicateurs de suivi (CA développé, renouvelé, perdu, facturé, nombre et typologie des comptes supervisés, suivi des visites réalisées, etc.) sous CRM.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur des transports et de la logistique. Nous recherchons un candidat doté d'excellentes qualités relationnelles et commerciales, une autonomie dans la gestion des comptes clients et de fortes capacités de négociation. La fonction demande du leadership et une capacité à travailler en transversalité. Anglais courant. Conditions et Avantages Rém. 47K€ - 65K€ + 6 mois de bonus.

Présentation de l’entreprise

Notre client est un leader mondial de la supply chain industrielle et le leader européen de la logistique automobile. Le Groupe est présent dans 47 pays et dessert 300 destinations. Le Groupe compte 13000 collaborateurs dans le monde. Notre client dispose d'un réseau de transport terrestre privé multimodal avec 80 hubs et agences dans les zones de développement stratégique et de 65 plateformes logistiques.
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