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Key account manager distributeurs foodservice H/F (CDI)

Yvelines, France CDI
Publié le 10/01/2020

Description du poste

Vous gérez les négociations commerciales avec les centrales spécialisées dans la RHF, rendez les marques leader sur leur marché et développez la présence de la société dans l'univers de la RHD.

A ce titre, vous :

- Agissez sur l'ensemble des points de la relation commerciale
- Développez le CA, le volume, la présence des marques et optimisez votre " mix " produit auprès des Centrales
- Négociez et appliquez auprès des distributeurs et dans le cadre des accords définis par le directeur commercial distributeur les tarifs, conditions, mises en avant promotionnelle nationales, animations...
- Accompagnez les équipes forces de vente et utilisateurs pour optimiser la rentabilité des dossiers et en faire un levier stratégique pour le développement des distributeurs
- Organisez votre charge de travail pour assurer une couverture maximale de visite client
- Participez à la définition des grandes lignes de la politique commerciale
- Définissez chaque année pour chaque produit les objectifs et les budgets par clients.
- Analysez les résultats des distributeurs et proposez plans d'action, objectifs de vente et toutes stratégies pouvant assurer le développement des clients grossistes

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 type ingénieur agroalimentaire ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans et d'une aisance impératives en négociation, de préférence en foodservice, éventuellement en GMS. Vous avez occupé des postes de compte-clé national ou régional, category manager front (avec solide expérience en négociation) ou acheteur national chez le distributeur ou en GSA. Vous connaissez les réseaux de distribution en foodservice. Moteur et vrai négociateur, vous savez prendre des décisions de façon efficace. Autonome, vous disposez cependant d'un excellent esprit d'équipe et de partage. Vous savez travailler en matriciel. Une bonne résistance à la pression dans un cadre hostile de demande de prix extrêmement bas est impérative. Vous n'hésitez pas à proposer des idées audacieuses et à prendre en main vos projets de façon proactive. Vous êtes force de proposition notamment pour le développement de nouveaux produits. Vous connaissez les nouvelles attentes du marché, et avez une bonne connaissance juridique des contraintes de la RHF. Vous êtes à l'aise dans le cadre des confirmations écrites des avancées des négociations. Anglais courant idéalement

Présentation de l’entreprise

Groupe français spécialisé dans la transformation et la commercialisation de produits alimentaires. Centre-Val de Loire - Paris Ouest

Avis sur LeaderIA

3.8

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