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Key account manager GMS H/F (CDI)

Le Rhône CDI
Publié le 03/04/2019

Description du poste

Au sein d'une structure commerciale courte, vos missions principales seront :

- Construire et délivrer les objectifs sur votre périmètre clients : piloter la performance globale de chaque enseigne (Volume, CA, rentabilité)
- Négocier des accords commerciaux pérennes avec les clients nationaux GMS dont vous avez la charge
- Optimiser les accords avec dynamisation des points de vente (suivi des opérations)
- Optimiser la présence et la visibilité des marques et innovations chez vos clients (merchandising)
- Développer de nouveaux clients avec élaborations de nouvelles propositions différenciantes
- Piloter les comptes d'exploitation des enseignes et des segments d'enseignes afin de délivrer les objectifs de rentabilité
- Piloter et optimiser les budgets clients
- Préparer et présenter les revues d'enseigne
- Identifier les opportunités & menaces par enseigne ou par segment et recommander des plans d'actions
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale et déterminer les directions et priorités des segments de marché et enseignes dont vous avez la charge
- Anticiper les évolutions & enjeux du circuit et mettre en place une veille concurrentielle.

Profil recherché

De formation commerciale IUT, Bac +3, le candidat(e), doit justifier d'une expérience minimum de 8 ans d'expérience associant un parcours terrain en GMS et une expérience de négociation nationale/régionale confirmée. Bonne maitrise du compte d'exploitation client et des outils financiers (descente tarifaire, analyse de marges) Pour réussir dans cette fonction et compte tenu du contexte de l'entreprise, les principales qualités du candidat doivent être : - Excellent relationnel - Forte aptitude à la négociation - Sens client - Pragmatique - Autonomie - Esprit PME Véhicule de fonction - Statut Cadre

Présentation de l’entreprise

Le Groupe Bontout est un acteur majeur en France sur les marchés des champignons sylvestres et des escargots. Il possède aujourd'hui 4 marques : Bontout , Sylgel, Chamsyl et Grandjean qu'il commercialise en RHF, en GMS et auprès des industries de l'agroalimentaire (ingrédients pour plats cuisinés, ....) Son savoir-faire principal réside dans sa capacité à maîtriser sa filière achats et donc son sourcing produits. Sa marque phare Bontout est reconnue par les clients pour ses qualités gustatives. Bontout possède 3 sites industriels : Pont/Isère (26) qui est aussi son siège social, La Chaise Dieu (43) et Replonges (01). Adossé à un actionnaire belge, le Groupe s'inscrit dans une dynamique de développement pour consolider ses parts de marché et élargir son offre produits. Le Dirigeant du Groupe souhaite constituer une équipe autour de lui pour construire et mettre en oeuvre cette nouvelle stratégie. Rejoindre le Groupe Bontout, c'est s'inscrire dans un projet entrepreneurial attrayant !

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