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Key Account Manager GSB H/F

75001 Paris, France CDI Bac +4
Publié le 24/08/2019 - REF 660902

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial Europe du Sud, en tant que Key Account Manager GSB, vous avez en charge les missions suivantes :

    • Développer le chiffre d'affaires, la marge et les parts de marché d'auprès de votre portefeuille clients comptes-clés,
    • Prendre en charge l'orientation stratégique de la société et des moyens alloués, ainsi que de la réalisation des objectifs fixés,
    • Élaborer la stratégie et la politique commerciale des enseignes clientes,
    • Établir un plan stratégique de ses enseignes,
    • Analyser les points forts et les points faibles de vos enseignes,
    • Identifier et valoriser les axes de développement et les risques à court (un an) et moyen terme (2 - 3 ans) sur l'ensemble des lignes de produits : Hardware, accessoires et services associés,
    • Définir les moyens nécessaires en termes de projets (produits et services) en dimensionnant la valeur ajoutée de chaque action,
    • Développer avec les fonctions support (Chef de Produit, Service Technique) les actions définies dans ses plans enseigne et valider leur cohérence avec la politique commerciale.

Profil recherché

Vous justifiez au moins une expérience de 10 ans dans la vente de solutions, d'articles, d'accessoires BtoB, incluant une expérience d'au moins 4 ans, en tant que Compte-Clés. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation auprès d'interlocuteurs et décisionnaires de haut-niveau. Cette expérience a été réalisée dans la vente de produits à la GSB (Leroy Merlin, King Fisher...). Vous parlez anglais couramment. Conditions et Avantages 80K€ de fixe + 30% de variable + voiture.

Présentation de l’entreprise

Notre client, leader dans le domaine des biens de consommation courante, distribue des produits à destination des grandes surfaces de bricolage (Leroy Merlin, Bricorama, Point.P, Brico Depot) recherche un Key Account Manager GSB, poste basé à Paris.
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