Key Account Manager H/F

75001 Paris, France CDI Bac +4
Expire bientôt Publié le 22/10/2019 - REF 661760

Description du poste

En tant que Key Account Manager, vos principales missions sont les suivantes :
Plan commercial :
    • Définir une liste de prospects prioritaires pour les acteurs du marché offices,
    • Établir la stratégie commerciale pour attaquer ces cibles,
    • Cerner les attentes du client,
    • Construire un argumentaire mettant en valeur les avantages des produits de notre client vs ceux de la concurrence,
    • Savoir négocier/conclure une affaire en maniant les arguments de négociation commerciale (les contrats signés peuvent être de 2 types : Contrats applicatifs et contrats de référencement),
    • Travailler avec les équipes de vente en région qui appliquent les contrats cadre de référencement,
    • Assurer le reporting de l'activité auprès de la Direction France et de la Direction Monde et selon des indicateurs clés (prévisions de ventes, résultats mensuels, pilotage de la marge, du pricing...).

Plan marketing opérationnel :
    • Contribuer à améliorer la notoriété de la marque en plaçant les produits de notre client sur des lieux à forte valeur ajoutée,
    • Appliquer le plan marketing dyson en mettant en place le merchandising défini en central en fonction des cibles,
    • Participer à des salons pour promouvoir la marque et les produits.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 minimum en école de commerce ou équivalent universitaire. Vous avez développé des compétences en négociation avec des grands comptes. Vous êtes autonome, avez la culture du résultat. Vous avez des qualités relationnelles et êtes adaptable. Vous avez une capacité à animer/challenger/faire adhérer. Conditions et Avantages Variable incitatif.

Présentation de l’entreprise

Notre client est un Groupe international réputé créé il y a une quarantaine d'années qui conçoit et commercialise des produits design et technologiques.
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