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Key account manager H/F (CDI)

94400 Vitry-sur-Seine, France CDI
Publié le 02/12/2019

Description du poste

Le poste :

Directement rattaché(e) à notre Directeur Commercial Europe du Sud et Afrique, vous êtes responsable de la gestion et du développement de grands comptes sur des secteurs d'activités dédiés (aéroports, militaire, ?). Votre portefeuille (clients et prospects) sera défini en fonction de votre potentiel et appétence. Après une phase de formation, vous évoluez rapidement en totale autonomie pour développer notre stratégie et notre présence afin de renforcer la position et la part de marché de Smiths Detection.
Vos compétences commerciales couplées avec vos connaissances techniques font de vous un garant de la compréhension des enjeux du client dans des marchés complexes. Vous saurez amener vos interlocuteurs à privilégier Smiths Detection sur des ventes de solutions complexes (matériels interconnectés, maintenance et formations associées) allant jusqu'à plusieurs millions d'euros.
Véritable chef de projet sur vos différentes missions, vous travaillez en étroite relation avec les Bid Managers et les différents départements internes, toujours dans un objectif alliant développement business et satisfaction client.
Vous saurez donc convaincre à la fois vos interlocuteurs internes ainsi que vos clients avec lesquels vous saurez créer un vrai partenariat avec une relation de confiance durable, y compris la capacité à tisser des liens personnels.Le poste suppose ainsi des déplacements jusqu'à 50% du temps, afin de rencontrer vos prospects/clients qui seront principalement les acheteurs ou les Responsables Sureté.

Vos principales missions seront plus spécifiquement de :

- Analyser les marchés, les prospects et la concurrence
- Elaborer des business plans et développer des stratégies spécifiques
- Prospecter et identifier les opportunités
- Adresser un grand compte : le faire croître, développer la relation et être force de proposition
- Gérer de A à Z la vente de solutions : de l'écoute des besoins jusqu'à la signature du contrat et la mise en oeuvre, en passant par la présentation de l'offre et la phase de négociation
- Coordonner, en amont de l'offre, les différents départements associés : Programmes, Après-vente, R&D, Legal, Opérations?
- Être garant de la satisfaction client en anticipant ou en gérant les risques, la planification et la livraison finale et conforme
- Gérer le budget (P&L?)
- Mettre à jour les opportunités et projets dans les outils internes (SAP)

Profil recherché

Votre profil : De formation minimum Bac+2, à dominante technique (exemple Electromécanique?) ou commerciale, vous bénéficiez idéalement d'une première expérience d'au minimum 10 ans réussie en secteur industriel/technique et dans la vente de solutions complexes et intégrées. Vous êtes par exemple issu(e) du monde du réseau informatique/télécommunications où vous avez déjà vendu des solutions interconnectées ou multiplexées, ou bien de l'univers de l'imagerie médicale. Doté(e) d'un vrai sens business et de négociation, couplé d'un tempérament d'animateur, vous saurez convaincre sur les avantages concurrentiels de Smiths Detection et mettre en avant nos solutions dans des environnements complexes. Nous vous proposons : - Une entreprise innovante, performante et compétitive - Un poste clef dans la stratégie de développement durable de Smiths Detection - Un environnement dynamique et international Poste basé à Vitry-sur-Seine (94). Votre anglais professionnel vous permet de vous exprimer aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. La connaissance d'une autre langue (espagnol, portugais ou allemand) serait un plus. Au-delà de vos compétences, votre personnalité sera déterminante : leadership, pugnacité, autonomie, sens de l'écoute, proactivité, prise de recul, force de négociation, stratégie, imagination et bonne communication.

Présentation de l’entreprise

Smiths Detection est l'une des cinq divisions opérationnelles du groupe d'ingénierie " Smiths Group " (près de 23 000 personnes dans plus de 50 pays) un leader mondial sur son marché. Notre Société offre des solutions de sécurité avancées pour les marchés civils et militaires à travers le monde. Nous développons et fabriquons des produits technologiques réglementés par les gouvernements qui permettent de détecter et d'identifier des agents explosifs, chimiques et biologiques, des menaces radiologiques et nucléaires, des armes, des stupéfiants et des marchandises de contrebande. Pour accompagner la croissance de notre activité sur la région Sud-Ouest de l'Europe & l'Afrique, nous sommes à la recherche d'un : Key Account Manager h/f 70-90KEUR - Secteur Aviation - Ile-de-France

Avis sur Selescope

4.7

Note globale /18 avis

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