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Key Account Manager Régional H/F

57000 Metz, France CDI Bac +4
Publié le 19/02/2020 - REF 667508

Description du poste

Rattaché(e) au Régional Development Manager de la Région Est, le Key Account Manager Régional H/F aura pour principales missions de :

    • Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial ;


    • Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels ;


    • Identifier de nouveaux prospects, promouvoir auprès d'eux les produits et services du groupe et élaborer des contrats sur la base des standards du groupe ;


    • Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l'offre du groupe en adéquation avec les attentes du marché ;


    • Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale, notamment les objectifs de développement et de facturation ;


    • Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement) ;


    • Tenir à jour les outils de reporting d'activité et ajuster son plan d'action ;


    • Réaliser un suivi régulier des activités réalisées chez le client (volume, performance, qualité, rentabilité) et des prévisions à court terme (1-3 mois).

Profil recherché

Idéalement, le candidat est diplômé d'une formation supérieure : Bac+4 / Bac+5. Le candidat devra justifier de 6 années d'expérience a minima sur des fonctions commerciales dans le secteur des transports et de la logistique. Nous recherchons un candidat doté de leadership avec une orientation client et une orientation résultat. Le candidat devra justifier de sa capacité à négocier des offres complexes auprès d'interlocuteurs clés. Conditions et Avantages Rémunération fixe+variable+véhicule

Présentation de l’entreprise

Notre client est un leader mondial de la supply chain industrielle et le leader européen de la logistique automobile. Le Groupe est présent dans 47 pays et dessert 300 destinations. Le groupe compte 13000 collaborateurs dans le monde. Le groupe dispose d'un réseau de transport terrestre privé multimodal. Sa position de leader sur le marché s'explique par sa capacité à proposer des solutions sur-mesure à ses clients.
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