Key Account Manager Retail Automotive H/F

93400 Saint-Ouen, France CDI Bac +4
Expire bientôt Publié le 25/06/2019 - REF 657964

Description du poste

Rattaché à la Direction Retail Europe basée en Île-de-France et en tant que Key Account Manager Retail Automotive, vous êtes en charge de négocier et d'assurer la présence ainsi que la visibiltié de vos produits chez vos clients, en particulier auprès des enseignes phares de la GMS et des enseignes spécialistes de l'automobile.
A ce titre, vous avez notamment la responsabilité :

    • Préparer et mener la négociation des contrats cadres annuels tout en respectant les règles de compliance, des référencements nationaux ainsi que des présences catalogues et sites web pour les pièces de rechanges automobiles distribuées chez vos clients,
    • Gérer des appels d'offres stratégiques pour le développement de votre portefeuille clients tout en maintenant la prospection sur les enseignes cibles,
    • Assurer le développement de votre chiffre d'affaires et le pilotage de votre marge,
    • Suivre et gérer les budgets de fonctionnement pour les clients de votre portefeuille,
    • Maintenir une veille concurrentielle,
    • Développer les actions avec les Services supports : Marketing, Communication, Logistique, Controlling, Juridique, Fiscal,
    • Se faire identifier, développer les relations et les échanges avec les personnes du groupe basées aux sièges en Allemagne,
    • Développer les relations, influencer et partager les bonnes pratiques avec les autres KAM.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience dans la vente à une fonction de Key Account Manager, à destination de réseaux de centrales grand public. Vous êtes idéalement issu de l'environnement automobile (Aftermarket Automotive). Les profils ayant une expérience transverse de type Category Manager seront aussi étudiés. Vous avez un niveau d'anglais courant, l'allemand est un plus. Vous faites preuve de pugnacité et l'esprit d'équipe est important pour vous. Conditions et Avantages N/C

Présentation de l’entreprise

Notre client est un important fournisseur de technologies et de services reconnu dans le monde entier. Avec un effectif d'environ 390 000 collaborateurs dans le monde, le Groupe réalise en 2016 un chiffre d'affaires de 73,1 milliards d'euros. Ses activités sont réparties en quatre domaines principaux : Solutions industrielles, Biens de Consommation, Energie et des solutions dédiées à la Construction. Nous recrutons pour la Division Groupe en charge de l'entretien de l'automobile.
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