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Responsable clients nationaux - CDI H/F (CDI)

92700 Colombes, France CDI
Publié le 18/07/2019

Description du poste

Au sein du département Ventes CHD, votre mission consiste à gérer commercialement et à optimiser financièrement un portefeuille de clients CHD, en étroite collaboration avec le Directeur des Comptes Nationaux et les équipes Trade, dans le respect de la politique commerciale préalablement établie.

En charge d'un silo de clients, vous avez un rôle de management indirect de la force de Vente, pour atteindre les objectifs nationaux définis sur ce segment de marché.

Ce poste transversal et très complet implique

- De fortes relations avec la Finance : construction et révision des budgets (volume, mix), gestion du budget promo, suivi des contrats et en-cours clients, etc.)

- Des contacts réguliers avec les équipes Supply Chain

- Des remontées d'info auprès du management sur les résultats de ses clients

- Selon les clients, de la gestion de budget A&M marketing

- Une forte collaboration & solidarité avec l'ensemble de l'équipe Hors Domicile

Vos objectifs sont liés aux volumes, au Net Revenue, et à la Product Contribution.
Vous reportez directement à un Directeur des Clients Nationaux.

Profil recherché

Vous bénéficiez de 7 ans min d'expérience en Ventes GMS ou CHD, et avez impérativement une expérience réussie sur le terrain, en management et/ou en négociation. Curieux, entrepreneur, doté d'un esprit conquérant, vous avez un excellent relationnel, un fort goût du challenge, une sensibilité financière (pour piloter votre business et celui de vos clients) et une capacité à manager des projets en direct ou en transversal. Votre anglais est impérativement courant.

Présentation de l’entreprise

PepsiCo products are enjoyed by consumers one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated approximately 63 billion dollars in net revenue in 2016, driven by a complementary food and beverage portfolio that includes Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker and Tropicana. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including 22 brands that generate more than 1 billion dollars each in estimated annual retail sales. Our teams in Europe and Sub-Saharan Africa span 11 time zones and more than 65 countries. For more information visit www.pepsico.com

Avis sur PepsiCo France

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