Responsable Commercial Grands Comptes H/F

75001 Paris, France CDI Bac +4
Expire bientôt Publié le 24/01/2019 - REF 654304

Description du poste

Vos missions, en tant que Responsable Commercial Grands Comptes sont :
• Définir les cibles et la meilleure stratégie pour approcher les interlocuteurs appropriés, en collaboration avec le Directeur Commercial,
• Prospecter avec ténacité et interagir avec l'ensemble des parties prenantes (sponsors, acheteurs, évaluateurs, décisionnaires, etc.),
• Répondre aux appels d'offres reçus,
• Adapter votre discours et mettre en valeur l'offre, après vous être enquis des besoins et problématiques de vos interlocuteurs,
• Être force de proposition et réussir à convaincre de la supériorité de l'offre sur la concurrence,
• Rédiger et négocier les offres commerciales et être force de proposition pour l'amélioration des supports de communication,
• Assurer le suivi des dossiers, synchroniser les phases d'implémentation et effectuer le contrôle après-ventes,
• Porter des objectifs trimestriels quantitatifs (tel qu'un volume d'affaire prévisionnel et un nombre de contrats à signer) et qualitatifs (tels que des typologies de comptes),
• Tenir informé la Direction de votre activité par la mise à jour régulière du CRM et de reporting.

Profil recherché

Vous avez au moins 7 ans d'expérience en développement de portefeuille client, avec au moins une expérience client grands comptes. Vous avez un excellent relationnel. Vous êtes un fin négociateur, curieux, débrouillard et autonome. Un anglais courant est requis. Conditions et Avantages N/C

Présentation de l’entreprise

Notre client, en pleine croissance, est le site pour l'organisation des événements (réunion, formation, séminaires) pour les entreprises (plus de 9000 entreprises clients). Sa mission est d'offrir à chaque professionnel plus de flexibilité et de simplicité en lui permettant d'organiser le meilleur événement à tout moment et dans la ville de son choix. Il a pour ambition de devenir le site référence pour l'organisation d'événements en Europe pour toutes les entreprises.
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