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Responsable comptes clés H/F (CDI)

75000 Paris, France CDI
Publié le 24/03/2020

Description du poste

Rattaché à notre Directeur de la BU Centrales, vous intégrez une équipe à taille humaine (1 Directeur et 3 comptes Clés) et prenez en charge un portefeuille de centrales d'achats nationales.

Vous assurez une présence terrain pour identifier et rencontrer les décideurs (Acheteurs, Responsables RSE?), écouter leurs besoins et vendre notre savoir-faire et nos innovations pour recevoir des commandes ou des appels d'offres.

Vous contribuez activement au développement commercial de votre portefeuille de clients existants ou potentiels et gérez votre activité (CA, volumes, marges..) en toute autonomie.

Vous savez négocier des accords commerciaux nationaux et les faire respecter au niveau régional.

Vous assurez l'interface entre les clients et les services transverses pour garantir la satisfaction des clients et répondre à ses attentes en termes de délais de fabrication des produits, de livraison, de packaging?

Vous montez des projets/actions commerciales, ou marketing, pour promouvoir nos produits et développer les ventes. Vous assurez la veille concurrentielle et marché ainsi que le reporting.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+4/5 (type Ecole de Commerce ou équivalent), vous avez acquis une expérience significative de la négociation en Grande Distribution (centrales nationales et/ou régionales) dans les produits de commodités chez un industriel. La connaissance du marché de l'emballage serait un atout supplémentaire. Vous êtes un candidat engagé, intrapreneur, autonome, qui aime vendre une valeur-ajoutée plus qu'un prix. Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une équipe conviviale, au sein d'une structure à taille humaine, filiale d'un groupe familial français de premier ordre qui met l'humain, l'innovation et l'environnement au coeur de sa stratégie. La taille du groupe, sa solidité financière, sa vision industrielle et long-terme sont de nature à motiver un candidat à potentiel.

Présentation de l’entreprise

SPHERE est un groupe industriel français, familial et indépendant (1500 collaborateurs, 600M d'EUR de CA). Avec une quinzaine d'usines en Europe, SPHERE est le leader européen dans la fabrication d'emballages ménagers Grand Public (sacs à déchets, sacs congélation, films, papiers et aluminiums alimentaires?). Notre groupe se distingue par son innovation et son engagement environnemental : il a été à l'initiative des premiers sacs à déchets à lien coulissant et des premiers sacs biocompostables 100% biodégradable (à base de matière première végétale) anticipant la loi de transition énergétique. Avec l'acquisition d'AEF, un distributeur d'emballages devenu SPHERE DISTRIBUTION, notre groupe allie un savoir-faire industriel avec l'agilité /réactivité d'un distributeur qui propose 4500 références produits, dont la moitié provient de nos usines. Pour poursuivre notre développement sur l'un de nos marchés importants : La Grande Distribution, pour qui nous fabriquons des produits d'emballage en MDD, nous recherchons notre : Responsable Comptes Clés h/f Paris /Ile de France

Avis sur Selescope

4.7

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