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Responsable de business unit (H/F) (CDI)

92240 Malakoff, France CDI
Publié le 15/09/2019

Description du poste

- Définir une stratégie commerciale axée sur le développement du chiffre d'affaires de la Business Unit par la conquête de nouveaux clients,

- Animer et faire monter en compétence une force de vente terrain, accompagner au quotidien les commerciaux sur le terrain (rôle de proximité et d'exemple), fédérer les équipes autour d'un objectif commun,

- Mettre en place d'un plan d'action commercial et s'assurer du suivi de sa mise en oeuvre (nombre de rendez-vous, chiffre d'affaires, prise de part de marché, respect des marges),

- Développer et négocier de manière active de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'un portefeuille clients Grands Comptes et ETI et adapter la stratégie de développement aux Grands Comptes,

- Porter les nouvelles offres (services, dématérialisées...) et faire une veille continue pour améliorer l'offre (créativité, force de proposition...).

LES AVANTAGES :

Package de rémunération attractif composé d'un fixe et d'un variable motivant.
Avantages : Intéressement, Participation, smartphone, ordinateur, ticket restaurant et mutuelle.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services en BtoB sur des solutions techniques, avec une idéalement une formation Bac+4/5 (école de commerce). Vous avez une 1ère expérience du management de force de vente terrain de 2 ans minimum. Vous avez la capacité à inculquer les basiques de la vente avec un focus sur la conquête et le développement. Leader dans l'âme, vous faites preuve d'une certaine réactivité, de disponibilité, et d'une forte capacité d'adaptation. Vous faites preuve d'un sens aigu de l'écoute pour comprendre les leviers de chacun. Vous avez la capacité à fédérer et la légitimité pour recadrer les commerciaux autour d'un objectif de développement ambitieux. Vous maîtrisez l'anglais, pour des échanges réguliers avec des clients internationaux. Basé dans les Hauts-de-Seine, vous intervenez avec vos équipes sur toute la région Ile-de-France.

Présentation de l’entreprise

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs (ex-MyBeautifulJob), vous trouverez en permanence plus de 800 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! L'ENTREPRISE : Nous sommes LE spécialiste de la Communication par l'Objet - les objets/textiles publicitaires et les cadeaux d'affaires avec un leadership sur le marché Français! Nous maîtrisons l'ensemble de la chaîne de production de la création, la fabrication, la mise aux normes et l'importation d'objets dérivés et/ou articles marqués. Notre volonté est de créer des solutions pour vos besoins en marketing, promotion, stimulation des ventes et cadeaux d'entreprise. Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de Responsable de Business Unit pour monter en compétences une équipe de 7 personnes et mettre en place une stratégie commerciale afin de développer un portefeuille de Grands Comptes. Référence: UPTN13634

Avis sur Uptoo

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