Responsable Développement d'Affaires CDI - H/F

CDI Bac +2 Primes + Portable + Ordinateur + Voiture
Expire bientôt Publié le 25/03/2019 - REF JHU - RESPDA-10044

Description du poste

FIDUCIAL est le leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs. A ce titre, elle leur garantit une offre complète et évolutive de produits et de services à valeur ajoutée et met à leur disposition ses multiples compétences pour optimiser leur gestion.

Réalisant d'année en année cette ambition, FIDUCIAL manifeste la volonté d'apporter aux chefs d'entreprises un service complet, développé pour répondre aux différentes périodes qui rythment la vie d'une entreprise et de son dirigeant, afin de lui permettre de se consacrer pleinement à son métier.

Son positionnement dans les métiers du droit, de l'audit et du commissariat aux comptes, de l'expertise comptable, de la banque, du conseil financier, de l'informatique, de la sécurité et de l'équipement bureautique (fournitures de bureau, technologie, mobilier, imprimerie) vise à réaliser chaque jour cet objectif auprès de ses 280 000 clients.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, et au contact direct de nos équipes commerciales à La Défense (92), vous aurez deux angles principaux de missions :

- Comprendre l'organisation des entreprises ciblées : Métiers, marché, potentiel, actualités, concurrence, circuit de décision, cercles d'influence, stratégie d'achat.. :

- Réaliser des visites régulières auprès des Direction Achats des sièges mais également en région avec les commerciaux terrain.
- Travailler en amont avec les Directions Achat pour influencer la rédaction des mentions du cahier des charges
- Définir une stratégie d'approche des entreprises cibles pour augmenter le taux de transformation.
- Conduire des actions de lobbying auprès des acteurs tiers (Cost Killer, place de marché...).

- Rédiger, en collaboration avec l'équipe, une réponse à l'appel d'offre pertinente et conforme à la politique commerciale :

- Présenter chez le client la réponse à l'Appel d'Offre, participer activement à la négociation et contractualiser l'accord dans le respect des directives FOS
- Animer en interne les réunions de la préparation au déploiement du contrat

Votre curiosité, votre dynamisme et votre envie de gagner seront les clés de votre réussite !

Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en négociation commerciale. La connaissance de l'environnement bureautique est un plus. Vous avez une culture Grande Entreprise, vous savez analyser un marché, élaborer une stratégie de compte et maitriser la négociation commerciale à haut niveau : Ce poste est fait pour vous.

Présentation de l’entreprise

Créée en 1970 par Christian Latouche, son fondateur et actuel Président, FIDUCIAL s'est développée grâce à une dynamique de croissance ininterrompue depuis plus de 40 ans. C'est aujourd'hui le leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs. Fiducial est une société en développement permanent et de nouvelles opportunités de carrière apparaissent régulièrement au sein de notre firme sur les métiers du droit, de l’audit et du commissariat aux comptes, de l’expertise comptable, de la banque et du conseil financier, de l'immobilier, de l’informatique, de la sécurité et de l’équipement bureautique. Nos atouts ? • Une expertise reconnue auprès de 273 000 clients, • 11 000 collaborateurs en Europe, • Les avantages d'une grande entreprise avec l'état d'esprit d'une structure familiale. Partout en France, nous sommes attentifs à nos clients et à nos équipes. Découvrez l'ensemble des offres de FIDUCIAL sur notre site recrute.fiducial.fr.

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