Offre expirée : Nous vous invitons à effectuer une nouvelle recherche

Responsable distribution - H/F

92210 Saint-Cloud, France CDI
Publié le 18/11/2019

Description du poste

VOS MISSIONS :

Vous êtes responsable des ventes et de la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise sur le segment distribution (réseau d’agence de voyage France et tour Operator étranger).
Vous contrôlé la réalisation des objectifs.
Vous recruté, encadré, piloté et animé votre équipe.
Vous suivez les comptes stratégiques de votre marché.

ACTIVITES

Définit et suit le plan d’actions commerciales visant à développer les ventes du segment distribution.
Propose et élabore le budget distribution en relation avec le directeur des ventes indirectes.
Veille au respect des règles commerciales par son équipe.
Contrôle les contrats.
Développe le chiffre d’affaires du marché distribution.
Anticipe les évolutions du marché avec un plan de prospection de nouveau client et optimise les canaux de distribution pays par pays en collaboration avec les directeurs des ventes.
Définit en collaboration avec le directeur des ventes et suit le plan de développement sur les marché internationaux (ouverture de la distribution et/ou continuité avec le modèle du tour operating).
Met en place les actions correctrices nécessaires pour atteindre les objectifs.
Optimise les dépenses de mkg / valorise la marge Belambra / oriente les ventes sur les périodes creuses.
Accompagne les membres de son équipe en clientèle.
Recrute, gère, anime et motive son équipe.
Participe à la définition des objectifs de vente, par segment, de son équipe.

COMMUNICATION / RELATIONS INTERNES

Etablit et transmet à la direction des ventes une analyse des attentes des clientèles cibles.
Liens de coopération : Service Clientèles Groupes & individuel grand compte, Assistantes Force de vente.
Autres interlocuteurs internes : Marketing Produit, DAF - Recouvrement Risques clients & ADV, Pilotage, direction juridique.

COMMUNICATION / RELATIONS EXTERNES

Entretient les contacts avec les principaux clients et prospects de sa région.
Interlocuteurs externes : Clientèle groupe et séminaire, Partenaires.

Profil recherché

VOTRE PROFIL : De Formation supérieure (Master 2 en marketing) vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans, dans un poste similaire. Vous êtes reconnu pour vos talent de négociation et de persuasion. Vous savez faire preuve de Réactivité et avez une forte capacité d’analyse et maitrise des chiffres. SAVOIRS ET SAVOIR-FAIRE Connaissance de ses marchés cibles Connaissance des produits touristiques Savoir utiliser les techniques de vente Connaissances des modèles économiques des segments de clients cibles notamment sur les marchés internationaux Connaissance des outils Bureautique, notamment Excel Connaissance d'outils de relations clientèles (SFA,CRM) Maîtrise obligatoire de l’anglais

Présentation de l’entreprise

Lobster, Cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Tourisme, de l'Hôtellerie et de la Restauration, recherche pour l'un de ses clients un(e) Responsable Distribution. Notre client est un Acteur Majeur du Tourisme en France.

Avis sur LOBSTER - Vidéo Recrutement

4.9

Note globale /8 avis

100%

recommandent l'entreprise

› Voir tous les avis
Rechercher une autre offre
Vous n'êtes pas visible des recruteurs

Devenez visible des recruteurs pour être démarché sur des projets de recrutement et ajouter un CV à votre compte pour postuler plus rapidement.

Localisation de l’entreprise
Vous recrutez ?
Diffusez vos offres d’emploi auprès d’une large audience.
Recherchez des talents parmi nos 6,4 millions de membres.
En savoir plus