Responsable Grands Comptes H/F

77600 Jossigny, France CDI Bac +4
Expire bientôt Publié le 20/11/2019 - REF 664244

Description du poste

Intégré(e) à la Direction Commerciale composée de plus de 100 collaborateurs en France sur le segment B2B, le Responsable Grands Comptes H/F va:
- Assurer l'organisation la plus efficace de l'équipe et l'utilisation d'outils pour maximiser les ventes et la satisfaction du client
- Collaborer avec les commerciaux pour préparer et réviser les plans d'action de chaque compte afin de faire croître leur part du business tout en assurant les activités actuelles : prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline, KPI'S et objectifs de CA et de marge, analyse avec les commerciaux, Chef de Marché...
- Motiver les équipes grâce à un coaching régulier, des réunions d'équipe, formations, et l'animation de l'activité
- Assurer une bonne relation avec les parties prenantes internes afin de maintenir un niveau de service excellent dans les ventes, les opérations, le suivi, le service client et le crédit
- Assurer l'efficacité du processus de vente par des interactions quotidiennes avec l'équipe et les clients
- Assister à des réunions internes et externes avec des clients clés, afin d'améliorer la compréhension de l'entreprise, les opérations de vente et l'exécution
- Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les Business Unit ciblées pour détecter des opportunités commerciales supplémentaires
- Assurer une gestion efficace de l'équipe dans le système d'informations RH (absences, congés, recrutements...)
- Manager un ou deux Commerciaux Terrains

Profil recherché

De formation supérieure Bac + 4/5 ou autodidacte avec une expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire en tant que Chef d'équipe et/ou dans la gestion de grands comptes. Doté(e) d'une excellente aptitude à la communication, vous avez la capacité de fédérer vos équipes, de les motiver et de les accompagner. Grande capacité à travailler en équipe. Vous avez une facilité dans la compréhension des processus de vente et des systèmes informatiques. Conditions et Avantages voiture de fonction+variable

Présentation de l’entreprise

Basé en Seine-et-Marne, notre client est l'un des leaders de la distribution de matériels et solutions informatiques en France et à l'international.A ce titre, il accompagne les entreprises dans leur transformation digitale et leur apporte des solutions matérielles et logicielles innovantes à valeur ajoutée. Acteur majeur sur son secteur, notre client accompagne ainsi les projets business de ses clients et partenaires et installe ainsi une relation de confiance dans la durée.
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