Offre expirée : Nous vous invitons à effectuer une nouvelle recherche

Responsable grands comptes H/F (CDI)

77500 Chelles, France CDI
Publié le 16/10/2019

Description du poste

Afin de renforcer son équipe commerciale, PRODIM recrute un Responsable Grands Comptes H/F.

Rattaché au Directeur Commercial, vous serez chargé(e) de développer, animer, piloter et fidéliser la relation commerciale avec les clients Grands Comptes sur la région parisienne et la moitié nord de la France. Vous êtes responsable de vos résultats en termes de volume de ventes, CA, et marge sur vos clients et prospects.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :
- Gestion d'un portefeuille clients grands comptes
- Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes clés dont vous aurez la charge
- Etablissement et gestion d'un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats signés)
- Négociation directe avec les clients (existants ou prospects)
- Analyse et suivi des marchés (veille concurrentielle, Benchmark)
- Suivi des accords-cadres et de leur déploiement par les équipes commerciales
- Organisation et pilotage d'une politique d'actions de prospection destinée à la recherche de nouveaux clients
- Création d'un tissu relationnel permettant d'être en capacité de répondre aux appels d'offres connus ou à venir

Profil recherché

De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales dans l'univers des services aux entreprises, ou d'exploitation dans le milieu de la propreté. Vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de ténacité et avez goût du résultat. Vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie, et votre sens de l'organisation. Doté(e) d'un très bon sens relationnel et de leadership, vous savez adapter votre discours et vos arguments à vos interlocuteurs, en interne comme en externe. Des déplacements sont à prévoir sur l'Ile-de-France et la partie nord de la France.

Présentation de l’entreprise

Filiale du Groupe ONET (72 000 collaborateurs et 2 milliards d'euros de chiffre d'affaires), PRODIM développe et commercialise une offre globale de matériels de nettoyage, de produits d'hygiène, et d'équipements de protection individuelle pour les professionnels. PRODIM, c'est un choix de plus de 5 000 produits pour répondre aux besoins les plus pointus en matière d'hygiène professionnelle dans tous les secteurs d'activités : santé, collectivités, CHR industrie, entreprise de propreté, GMS ...

Avis sur Onet

3

Note globale /272 avis

55%

recommandent l'entreprise

› Voir tous les avis
Rechercher une autre offre
Vous n'êtes pas visible des recruteurs

Devenez visible des recruteurs pour être démarché sur des projets de recrutement et ajouter un CV à votre compte pour postuler plus rapidement.

Localisation de l’entreprise
Vous recrutez ?
Diffusez vos offres d’emploi auprès d’une large audience.
Recherchez des talents parmi nos 6,4 millions de membres.
En savoir plus