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Responsable grands comptes inter. industrie iaa (CDI)

Loire-Atlantique, France CDI
Publié le 25/03/2020

Description du poste

RESPONSABLE GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX BtoB Industrie Agroalimentaire f/h confirmé
Ingrédients

Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vous êtes en charge de la vente et de la négociation de gammes d'ingrédients auprès de l'industrie Agro-Alimentaire. Vous participez à la définition de la politique commerciale, fidélisez la clientèle existante et apportez de nouveaux comptes clients en France et à l'international.
Cette responsabilité représente une très belle opportunité pour le Talent d'un Négociateur et d'un Développeur animé par l'ambition de se réaliser en profitant d'une réelle autonomie de fonctionnement. Vous évoluerez au sein d'une société agile, à taille humaine et à l'état d'esprit PME adossée aux moyens d'un grand groupe coopératif. Le challenge offert vous permet d'exprimer pleinement votre potentiel entrepreneurial.

VOS MISSIONS :

- Proposer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale adaptée à chaque client industriel.
- Fidéliser un portefeuille-clients existant de grands comptes industriels agroalimentaires (DANONE et NESTLÉ) en développant et diversifiant chez eux le courant d'affaires.
- Suivre et développer les relais de croissance à l'international sur les régions et segments cibles.
- Faire la conquête de nouveaux grands comptes industriels agroalimentaires internationaux en leur apportant une offre de solutions différenciante et " sur-mesure ".
- Promouvoir en clientèle la valeur ajoutée de nos gammes d'ingrédients alimentaires de commodités et de spécialités.
- Négocier des accords commerciaux qualitatifs, rentables et pérennes.
- Remonter les informations terrain en assurant la veille concurrentielle, technique et marketing afin de faire évoluer notre gamme de produits.
- Jouer pleinement l'équipe et la transversalité avec le Marketing et la R&D.
- Comprendre et anticiper les besoins des clients et leur proposer des solutions qui apportent valeur et qualité de service.
- Analyser et développer ses performances commerciales, garantir un pilotage optimal du budget, des volumes, du P&L .
- Assurer un reporting régulier de son activité auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

TALENT f/h RECHERCHÉ : - Ingénieur Agro/Agri avec une orientation commerciale ou diplômé d'une Ecole de Commerce. - Justifie d'une expérience significative en tant que Responsable Grands comptes Internationaux BtoB Industrie AA. - Vous avez négocié avec des grands comptes industriels alimentaires et vous leur avez idéalement vendu des ingrédients dans le domaine de l'infantile. - Anglais courant impératif. - Votre adaptabilité et votre souci prononcé du client vous permettront d'entretenir d'excellentes relations de partenariat. - Associée à votre force d'influence et à votre capacité à embarquer et susciter l'adhésion, votre vision stratégique et prospective des affaires vous octroiera pleine réussite dans la fonction. Nous saurons valoriser vos compétences au sein d'une culture d'entreprise qui prône l'esprit d'équipe et des valeurs d'exigence, de convivialité et d'humilité. Ce poste est basé au siège à Nantes ou en Home-Office sur n'importe quelle grande ville de France (située à proximité suffisamment immédiate des gares et aéroports). Il implique des déplacements fréquents en France et à l'international. Merci de transmettre votre candidature à notre Conseil : Géry LEBLOND - Relief RH en remplissant les champs "Postuler à cette offre" ci-dessous. Afin de ne pas retarder le process de recrutement tout en tenant compte du contexte de l'épidémie de coronavirus COVID-19, l'entretien de recrutement avec le Consultant Relief RH se déroulera sur la période sous forme de visio-entretien Skype d'1H30 à 2H. Toute candidature transmise directement à l'entreprise sera confiée aux bons soins du cabinet Relief RH en charge du recrutement pour étude préalable.

Présentation de l’entreprise

Branche lait du Groupe AGRIAL (2ème groupe coopératif laitier en France), EURIAL (27 sites de production - 4300 salariés) appuie sa croissance sur des marques de produits frais à forte notoriété (fromages, yaourts, beurre, crème...). En pleine expansion, le Pôle Ingrédients & Nutrition d'EURIAL dont le métier est la valorisation du lait et de ses co-produits sous formes d'ingrédients de spécialités renforce son équipe de négociateurs et recrute un(e) : RESPONSABLE GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX BtoB Industrie Agroalimentaire f/h confirmé Ingrédients (Ce poste est basé au siège à Nantes ou en Home-Office sur n'importe quelle grande ville de France)
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