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Responsable nouveaux marchés - CDI H/F (CDI)

92700 Colombes, France CDI
Publié le 18/07/2019

Description du poste

* Pérennise, développe et anime un pôle de grossistes alimentaires spécialisés.
* Anime et motive indirectement les forces de ventes des grossistes pour s'assurer un développement fort du portefeuille de marque.
* Référence et développe l'ensemble de nos marques (Power Of one) auprès de chaînes et réseaux alimentaires en propre ou en franchise.
* Prospecte de nouveaux clients et de nouveaux réseaux.
* S'assure après le référencement de nos marques de la bonne exécution de nos accords de développement (référencement des gammes, animation produits, catalogues et opération trade marketing).
* S'assure en liaison avec les RMR de la présence de nos gammes à un tarif attractif sur les entrepôts grossistes partout en France.
* Repère, analyse et saisie les opportunités de développement et de mise en avant de nos marques en construisant un réseau relationnel fort avec l'ensemble de ses clients.
* Atteint chez ses clients les niveaux de volume, NR et de profitabilité fixés dans l'AOP.

* Recommande auprès du DCN des actions spécifiques pour développer le NR chez ses clients
* Construit, développe et gère avec les équipes DDV les éléments de PLV et animation propre à son silo dans le cadre de l'enveloppe AOP.
* Construit avec les équipes Logistiques des prévisions fiables pour les produits et marques spécifiques à ce réseau.
* Assure auprès de l'équipe Planning et Sac des prévisions fiables de Net Sales, Net Revenu et CDA's
* Etablie systématiquement un contrat par client avec le support de l'équipe Juridique

* Communication interne et transversale claire et sans surprise - ni bonne, ni mauvaise nouvelle.
* Comprend et pilote les contraintes logistiques.
* Comprend et pilote les encours et encaissements sur son silo de clients en collaboration avec les équipes SAC.
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#LI-FRANCE

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Profil recherché

* Connaissance du Circuit Hors Domicile à travers une expérience professionnelle acquise d'au moins 5 ans. * Background RMR SENIOR puis CCR + expérience fonctionnelle (Marketing, Category Management, Trade Marketing) souhaitable * Capacité à analyse les évènements externes, à voir les connexions entre les données, les circuits, les hommes sur un silo spécifique. * Capacité à recommander une stratégie client et marque sur un silo ou un circuit et à la mettre en exécution * Faire preuve d'une grande ouverture d'esprit, de polyvalence et d'une grande capacité d'adaptation * Forte autonomie, sachant faire preuve d'une organisation sans faille et d'une gestion efficace de ses priorités. * Goût du challenge, ténacité et réactivité

Présentation de l’entreprise

PepsiCo products are enjoyed by consumers one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated approximately 63 billion dollars in net revenue in 2016, driven by a complementary food and beverage portfolio that includes Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker and Tropicana. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including 22 brands that generate more than 1 billion dollars each in estimated annual retail sales. Our teams in Europe and Sub-Saharan Africa span 11 time zones and more than 65 countries. For more information visit www.pepsico.com

Avis sur PepsiCo France

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