Responsable Opérationnel Business Development défense - Marine H/F

94150 Rungis, France CDI Bac +5
Expire bientôt Publié le 22/03/2019 - REF R0058483

Description du poste

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :Au sein de la direction du « conseil opérationnel et de Business Development Défense », rattachée au directeur des ventes de la GBU LAS, vous contribuez :Au développement et à l'animation de la fonction de Business Development Défense au niveau GBU ;
  • A l'optimisation de la fonction de conseil opérationnel,
  • Sous l'autorité directe du directeur du Business Development Défense et au sein d'une équipe d'experts opérationnels de haut niveau vous participez à l'animation du réseau « Business development Défense » et « conseil opérationnel » et aux réflexions commerciales de niveau GBU en apportant votre expertise du milieu maritime.
En matière de « Business Development », de :
  • Diriger les activités de « Business DevelopmentFrance » à dominante Mer, en particulier celles « cross-BL », voire « cross-GBU », en étroite coordination avec la coordinatrice commerciale « France » et les conseillers Terre et Marine ;
  • Animer les travaux relatifs à certains de ces sujets transverses ;
  • Assurer la fonction de « capture leader » ou « sponsor » pour certains sujets majeurs Mer ou Interarmées « France » ;
  • Contribuer au développement d'un modèle de « Business Development Defenseexport » pour la GBU LAS, en coordination avec les directeurs commerciaux de chaque BL, les KAM pays, et plus généralement l'ensemble des acteurs concernés.
A ce titre, et sur les sujets qui relèvent de votre champ d'action :
  • Vous contribuez à l'élaboration de la stratégie commerciale de la GBU dans laquelle vous promouvez une approche « capacitaire » ;
  • Vous êtes force de proposition en matière de conquête de nouveaux marchés et de nouveaux clients, d'évolution des produits, et de développement de nouveaux produits, et vous concevez puis pilotez des plans de mise en œuvre et de capture,
  • Vous participez aux études de concepts opérationnels en support des Product Line Manager et des activités de marketing.
En matière de conseil opérationnel :
  • Vous contribuez à l'identification des priorités commerciales qui justifient d'un besoin de conseil opérationnel ;
  • Vous soutenez, en vous appuyant sur les experts opérationnels répartis au sein des BL, l'action de promotion des Key Account Manager (KAM) et des forces de ventes sur la durée du projet, en France et à l'export, en fournissant un conseil opérationnel de haut niveau ;
  • Vous favorisez les contacts clients, et développez la bonne compréhension de leurs besoins opérationnels par les acteurs Thales ; vous veillez à la mise en place et au maintien d'une relation de qualité et de confiance avec les clients majeurs de la GBU.
La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Profil recherché

QUI ETES-VOUS ?
  • Vous possédez une expérience solide de management, et vous êtes apte à évoluer dans un environnement nouveau, en faisant preuve de souplesse, d'ouverture d'esprit, mais également de fermeté ?
  • Vous avez une expérience importante dans le domaine capacitaire qui vous confère une parfaite connaissance des besoins opérationnels des armées et interarmées,
  • Vous possédez une connaissance approfondie des processus d'acquisition et de mise en service des matériels militaires ?
  • Vous êtes Officier supérieur très expérimenté, expert du milieu maritime et vous disposez d'un large spectre d'expertise opérationnelle, et d'une crédibilité indiscutable auprès de vos pairs ?
  • Vous êtes capable de vous appuyer sur un réseau, pérenne et de haut niveau, bien établi auprès de la Direction Générale de l'Armement, de l'Etat- Major des Armées et des Etats-majors d'armées ?
Vous vous reconnaissez ? Alors n'hésitez plus, cette offre est faite pour vous !

Présentation de l’entreprise

QUI SOMMES-NOUS ?
L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.Dans le cadre de son développement, notre Direction Financière recherche un/une Responsable Opérationnel Business Development défense - Marine (H/F), basé(e) à Rungis.

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