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Responsable pricing (H/F) (CDI)

94220 Charenton-le-Pont, France CDI
Publié le 13/02/2020

Description du poste

Nous créons une équipe tarification au sein du département Accélération de la croissance, tarification et performance des ventes qui fait partie du périmètre Croissance et transformation piloté par la CEO déléguée de Natixis Payments.
En tant que Responsable Pricing, vous êtes en charge de sujets de tarification, notamment des missions suivantes :
    
* Organiser les comités de tarification, par exemple pour les offres aux grands comptes    
* Définir les grilles de prix pour les nouvelles offres    
* Construire des argumentaires de vente pour positionner les prix    
* Modéliser les négociations de prix pour les appels d'offre majeurs    
* Organiser les réflexions de fond sur le positionnement prix des offres actuelles    
* Conduire des projets d'amélioration de la tarification    
* Organiser la formation des équipes de vente à la tarification et à la négociation    
* Définir les objectifs annuels des équipes de vente en termes de tarification 
Vous traitez pour toutes les entités du Pôle Payments une grande variété de types d'offres, de clients (grands corporates, petits corporates, PME, commerçants, individus), de réseaux de distribution (Banques Populaires, Caisse d'Epargne, canal téléphonique, équipes de vente) et de cycles de vente (de quelques minutes à plusieurs années) sur une quinzaine de périmètres qui rassemblent plus de 150 vendeurs.
Vous travaillez en particulier avec les responsables de Business Units, les responsables de ventes, les responsables marketing, les équipes du département finance et les équipes data.

Profil recherché

De formation supérieure, vous avez une grande compréhension des dynamiques d'un marché. Vous êtes capable de structurer des problèmes complexes et de modéliser sur Excel les impacts financiers sur une base d'un jeu d'hypothèses. À l'aise à l'oral, vous êtes capable de présenter des projets à une grande assemblée. Par ailleurs, vous appréciez travailler en équipe et dans des environnements en structuration. Vous avez une capacité d'influencer vos interlocuteurs à tous niveaux hiérarchiques. Vous faites preuve de positivité face à la complexité et aux difficultés. Vous avez des atouts supplémentaires si...       * Vous pouvez calculer de tête l'impact d'une remise de 2% sur 9 millions de transactions facturées 1,7 centimes par transaction négociée contre 5% d'augmentation de volume.     * Vous négociez tout (ou presque), tout le temps (ou presque).     * Vous savez coder une macro Excel.     * Hermann Simon n'a pas de secret pour vous, sa vie, son oeuvre...La maîtrise de l'anglais courant est nécessaire pour réussir sur ce poste.

Présentation de l’entreprise

Acteur tech des paiements, Natixis Payments offre des solutions sur mesure et orientées utilisateur au secteur du retail, aux entreprises, PME, pouvoirs publics, associations, institutions financières, fintechs et particuliers en Europe. Au sein du Groupe BPCE, quatrième groupe bancaire de la zone Euro, Natixis Payments, s'appuie à la fois sur un socle technologique robuste, sur ses fintechs et ses équipes d'experts pour développer une gamme complète de solutions, en interne et avec des partenaires soigneusement sélectionnés. Elle intervient sur l'ensemble de la chaîne de valeur des paiements, de l'émission à l'acquisition, de l'e-paiement aux portemonnaies électroniques, en passant par les cartes prépayées. Première à opérer Apple Pay, Samsung Pay et le paiement instantané en France, et premier émetteur de cartes Visa en Europe continentale, Natixis Payments gère 22 millions de cartes et plus de 7 milliards de transactions par an. Pour ses clients et leurs consommateurs Natixis Payments s'engage à construire chaque jour, de meilleures expériences de paiement.

Avis sur Natixis

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